حاسبة تغيّر الإيرادات المتكررة MRR وARR
طابق حركة الإيرادات المتكررة الجديدة ونموّها وانكماشها وما فُقد منها بسبب مغادرة العملاء.
بياناتك
نتائجك
جاهزة متى احتجت إليهاستظهر نتائجك هنا.
مقارنة سيناريوهين.
تشغيل الأداة، ثم توفير ألف أو باء لمقارنة النتائج الرئيسية ودخل القيم. إبقاء العملات والفترات والافتراضات متسقة.
تبقى السيناريوهات المحفوظة في هذا المتصفح حتى تمسحها. تمسح إعادة الضبط النتيجة الحالية، وتُبقي السيناريوهات المحفوظة. استخدم «مسح السيناريوهات المحفوظة» على الأجهزة المشتركة.
تشغيل الأداة لإنقاذ السيناريو الأول الخاص بك.
كيف تعمل الأداة
طابق الإيرادات المتكررة لشركة اشتراكات من بداية فترة التقرير إلى نهايتها. يفصل جدول تسوية الحركة بين المبيعات الأولى والترقيات والعملاء العائدين وتخفيض الاشتراكات والإلغاءات، ثم يحوّل المعدل الشهري الجاري في نهاية الفترة إلى ARR. ويمكنك مقارنة الرصيد الختامي المحسوب بتقرير الفوترة لتحديد الأحداث المفقودة أو المحتسبة مرتين.
معلومات يجدر معرفتها
تصوّر سعر الصرف، وليس الإيرادات المعترف بها، أو المبالغ النقدية المحصلة أو التوقعات. تطبيع الخطط السنوية ورسوم الفترة الجزئية قبل دخولها. ويمكن أن تختلف تعاريف الفواتير القائمة على أساس الاستخدام والانحراف وتحويل العملة وإعادة تنشيطها بين نظم الإبلاغ. ولا تستورد هذه الأداة سجلات فواتير أو تحقق من تسلسل الأحداث على مستوى العملاء. ولا يمكن أن تتجاوز الخسائر إيرادات بدء التشغيل بالإضافة إلى الإضافات الواردة. وتستخدم جميع القيم عملة واحدة وسياسة إبلاغ متسقة واحدة.
تعتمد النتائج على بياناتك. استخدم العملة نفسها لجميع المبالغ المالية.
عند استخدام هذه الأداة
إغلاق MRR الرقم يخبرك بحجم سعر الاشتراك الخاص بك، جسر الحركة يخبرك لماذا تغير. ويفصل هذا الحساب الاشتراكات الجديدة، والتوسع، والزبائن العائدين، وتخفيض الرتب، والإلغاءات، ثم يتحقق من الرصيد الختامي المحسوب مقابل رقم ملاحظ اختياري. استخدامه لشرح النمو المتكرر والتحقيق في تقرير فواتير لا يتوافق.
- إعداد تحديث شهري للمؤسس أو التمويل مع جسر واضح للعائدات المتكررة.
- العثور على حركات الإلغاء أو الترقية أو إعادة الإحياء المفقودة عندما يخالف تقريران من MRR.
- تحويل الإيرادات الشهرية المتكررة إلى معدل تشغيل سنوي دون أن يخلط بينها وبين الإيرادات النقدية السنوية.
كيف تستخدم حاسبة الحركة
تحديد معدل الافتتاح
بدء تشغيل MRR وتطبيع كل خطة إلى مبلغ شهري متكرر. وتساهم اشتراكات سنوية متكررة من طراز 1,200 في 100 من أصل MRR تحت هذا التطبيع البسيط، وليس 1,200، في شهر الدفع.
تصنيف كل حركة مرة
أدخل مبالغ إيجابية جديدة وتوسعها وإعادة تنشيطها. يمكنك أن تدخل الخسائر كأرقام إيجابية في الإنكماش و الشورن. إحتفظ بشحنة واحدة خارج هذه الدلو المتكررة.
إعادة تسوية الرصيد الختامي
(د) الدخول على نحو اختياري ملاحظ في وضع حد لرقم MRR كرقم غير رسمي. يمكنك أن تعيد النظر في الفرق الملاحظ ناقصاً وتصدر الجسر. دع الحقل الاختياري فارغاً عندما تريد سيناريو فقط.
النمو مع الإلغاءات وانخفاض الرتب
المدخلات
البداية MRR 10,000 جديد؛ 2,000 التوسع 500; reivation 250 الانكماش 300; churn 1,000; observed ending MRR 11,450.
النتيجة
النهاية المحسوبة MRR هو 11,450. صافي الحركة 1,450 a 14.5% زيادة. النهايات السنوية ARR هو 137,400. الفرق في المصالحة 0.
ماذا تعني؟
تجاوزت الإضافات من العملاء الجدد والحاليين الخسائر البالغة 1,300. تعبّر النتيجة السنوية عن المعدل الجاري في نهاية الفترة مضروبًا في 12؛ ولا تعني أن الشركة حصّلت 137,400 خلال السنة.
الأخطاء الشائعة لتجنب
الخسائر في الإلغاء كأرقام سلبية
وتتوقع حقول الشورن والانكماش مبالغ خسارة إيجابية. وتطبق الأداة التراجع، وبالتالي فإن إدخال القيم السلبية من شأنه أن يحول دون تأثيرها ويرفض.
عد ترقية مرتين
والارتقاء يعود إلى التوسع وليس إلى الزبون الجديد MRR والتوسع. إبقاء إعادة النشاط منفصلة عن الاشتراك الأول للزبون. قم بتوثيق تصنيف الحدث قبل مقارنة الأنظمة.
باستخدام مجاميع فواتير من طراز MRR
ويمكن أن تختلف المدفوعات النقدية، والأرصدة الدائنة من الفترة الجزئية، والضرائب، والرسوم غير المتكررة عن معدل تشغيل الاشتراكات المعتاد. إعادة مطابقة نفس القياس بدلاً من إجبار تقرير نقدي على المطابقة MRR.
الأسئلة المتكررة
التعاريف والحالات الحادة والخطوات العملية التالية لهذه الأداة. ابحث عن جميع الادوات
ما هي صيغة الحركة MRR؟
ابدأ بالافتتاح MRR إضافة جديدة وتوسيع وإعادة تنشيط MRR ثم انكماش من الباطن MRR. النتيجة تنتهي MRR. "الحركة الصافية تنتهي" MRR. ويجب بالفعل تطبيع جميع المبالغ المقومة على نفس الأساس الشهري المتكرر.
كيف يمكن للمحاسب تحويل MRR إلى ARR؟
يُحتسب العديد من الشركات MRR من قبل 12. For 11,450 النهاية MRR معدل التشغيل السنوي 137,400. هذا مقياس مقصود. لا يلخص الفواتير عبر آخر 12 أشهر أو تنبأ بآثار النمو أو التجديدات أو الشورن في المستقبل.
ما الفرق بين التوسع والجديد MRR?
جديدة MRR يأتي من الزبائن الذين يدفعون لأول مرة. ويمثل التوسع إيرادات إضافية متكررة من عميل قائم، مثل خطة أعلى، أو مزيد من المقاعد، أو إضافة متكررة. تصنيفها بشكل منفصل يجعلك ترى ما إذا كان النمو يعتمد على الحصول أو زيادة القيمة من قاعدة العملاء.
أين يعود الزبائن؟
استخدام إعادة تنشيط للزبائن الذين سبق مضغهم والذين يستأنفون الدفع بموجب سياسة الإبلاغ المختارة. ولا تحسب أيضاً نفس المبلغ الذي تُحصّله شركة MRR الجديدة. ويمكن أن تستخدم مختلف أدوات إعداد الفواتير تعاريف إعادة تنشيط مختلفة، بحيث تحافظ على هذه السياسة عند مقارنة الأشهر أو التوفيق بين تقرير خارجي.
ماذا يعني الفرق في المصالحة غير الصفرية؟
ويلاحظ أن الفرق ينتهي MRR ناقص النهاية المحسوبة MRR. تعني النتيجة الموجبة أن قيمة التقرير المرصود أعلى؛ وتعني النتيجة السالبة أنها أقل. تحقق من الأحداث المفقودة، وضبوطات مزدوجة، وتغيرات الخصم، ومناولة العملات، وعمليات خفض الإبلاغ. ويحدّد الفرق ثغرة ولكنه لا يكشف سببها.
هل يمكن أن تبدأ MRR يكون صفر؟
نعم. الأعمال الجديدة يمكن أن تدخل الصفر MRR وتضيف اشتراكاتها الأولى. النهاية MRR و ARR ولا يزال يحسب عادة، ولكن النسبة المئوية للنمو غير محددة لأنه لا يوجد مرشّح بداية إيجابي. ويتبين من الحاسب أن التمييز بدلا من وصف المبيعات الأولى بأنه نمو لا نهاية له.
لماذا رفضت مبالغ كبيرة من الخسائر؟
ولا يمكن أن يتجاوز الانكماش والشورن المعتمدين بدء العمل بنظام MRR بالإضافة إلى الإضافات في هذا الجسر، لأن ذلك سيخلق توازنا سلبيا متكررا. يمكنك مراجعة الخسائر المتداخلة وطلب الأحداث. عندما يرتقي الزبون ويلغيه لاحقاً يجب أن يصنف تقريرك الحركات بشكل مستمر دون أن يخفض نفس الإيرادات مرتين.
هل أستخدم هذا الجسر لحساب الإحتفاظ؟
استخدم حاسبة الاحتفاظ لهذه المهمة. يشمل هذا الجسر العملاء الجدد وإعادة التنشيط، ويشرح التغير الإجمالي في الإيرادات المتكررة. تفحص NRR وGRR مجموعة محددة من العملاء الحاليين. وقد تؤدي إضافة إيرادات العملاء الجدد إلى مقاييس الاحتفاظ إلى إخفاء الخسائر بين العملاء الذين بدأت بهم الفترة.
استكشاف الموضوع في المدونة
المصادر والطريقة
يمكنك استخدام الإشارات الواردة أدناه للتحقق من التعاريف وتوجيهات المنبر. ويرد أعلاه شرح لنطاق هذا النموذج وحدوده. اقرأ معايير التحرير