حاسبة الاحتفاظ الصافي والإجمالي بالإيرادات
(ب) حساب الاحتفاظ بالإيرادات القائمة من السلع الأساسية مع التوسع ودون توسيعها.
بياناتك
نتائجك
جاهزة متى احتجت إليهاستظهر نتائجك هنا.
مقارنة سيناريوهين.
تشغيل الأداة، ثم توفير ألف أو باء لمقارنة النتائج الرئيسية ودخل القيم. إبقاء العملات والفترات والافتراضات متسقة.
تبقى السيناريوهات المحفوظة في هذا المتصفح حتى تمسحها. تمسح إعادة الضبط النتيجة الحالية، وتُبقي السيناريوهات المحفوظة. استخدم «مسح السيناريوهات المحفوظة» على الأجهزة المشتركة.
تشغيل الأداة لإنقاذ السيناريو الأول الخاص بك.
كيف تعمل الأداة
(ج) حساب مقدار الإيرادات المتكررة التي احتفظ بها نفس مجموعة العملاء القائمة على مدى فترة الإبلاغ. ويعزل الحد الأدنى من الدخل الخسائر الناجمة عن الإلغاءات وانخفاض الرتب. ويضيف نظام الموارد الطبيعية التوسع إلى الوراء، مما يتيح نتيجة أعلى من 100% عندما تنمو الحسابات القائمة أكثر من تقلصات الشرائح. ويظهر الجسر الفرق بين الإيرادات المحتفظ بها ومجموع نمو الأعمال التجارية.
معلومات يجدر معرفتها
يتطلب مجموعة افتتاحية ثابتة، وقاعدة ايجابية للإيرادات الافتتاحية، وتطبيع شركة MRR أو ARR، والخسائر التي تقاس دون حساب مزدوج. الزبائن الجدد مستبعدون. ولا يصنف هذا الحساب الكلي التغييرات على مستوى العملاء، أو آثار العملة، أو الحسابات الحرة، أو إعادة تنشيط الحسابات، أو المقتنيات. وينبغي أن يعكس التوسع والانكماش تغيرات صافية لكل متهم على مدى الفترة بدلا من كل حدث لسداد الفواتير. ولا تقيس هذه النسب الهوامش أو جمع الأموال أو الاحتفاظ بها في المستقبل.
تعتمد النتائج على بياناتك. استخدم العملة نفسها لجميع المبالغ المالية.
عند استخدام هذه الأداة
ويجيب صافي الاحتفاظ بالإيرادات والاحتفاظ بالإيرادات الإجمالية على أسئلة تكميلية عن العملاء الذين تملكهم بالفعل. ويبيّن نظام تقييم الدخل العالمي كم ينجو من فتح الإيرادات المتكررة من الإلغاءات ومن الانخفاض. وتضيف الموارد غير العادية النمو من تلك الحسابات القائمة. هذا الحاسب يبني كلا الرقمين من مجموعة افتتاحية ثابتة لذا شهر قوي من المبيعات الجديدة لا يمكن أن يفسد بشكل هادئ نتيجة الاحتفاظ بك
- أعدّ مراجعة لإيرادات العملاء الحاليين إلى جانب جدول تسوية MRR يركّز على اكتساب العملاء.
- تحققي مما إذا كانت الصواريخ التعويضية تعوض عن تدهور القاعدة المحتفظ بها.
- قارن المجموعات أو الخطط أو شرائح العملاء باستخدام فترة موحدة وتعريف موحد للإيراد المتكرر.
كيفية استخدام حاسبة الاحتفاظ بالدخل الصافي والإجمالي
تحديد العملاء الافتتاحيين
اختر الزبون الحاضر في بداية الفترة ودخوله إيراداته المتكررة الافتتاحية. يمكنك أن تستخدم إما MRR أو ARR في جميع أنحاء؛ لا تخلط بين المبالغ الشهرية والسنوية في نفس الحساب.
خسائر منفصلة عن التوسع
إلغاء الدخول والخسائر في الدرجة السفلية والتوسع في عملاء واحدين فقط. الخسائر في الدخول هي أرقام إيجابية. استبعاد الإيرادات الجديدة للمتهمين وتفادي حساب ترقية يتبعها عكس مسارها كتغييرات صافية منفصلة.
إقرأْ NRR وGRR سوية
يمكنك مقارنة القاعدة المحتفظ بها قبل التوسيع مع نهاية الإيرادات الحالية. تحميل الجسر، ثم تفحص الحسابات المسؤولة عن الخسائر والطرد بدلا من التوصل إلى نتيجة من نسبة مئوية واحدة فقط.
الزيادة تقابل انخفاض القاعدة المحتفظ بها
المدخلات
بدءًا من الإيرادات المتكررة من شركة 100,000؛ وخسائر الإلغاء 5,000; وخسائر هبوطية من طراز 3,000 ؛ والتوسع من بدء عملاء 15,000.
النتيجة
الإيرادات المحتفظ بها قبل التوسع 92,000 لذا GRR هو 92%. إنهاء إيرادات الهبات القائمة 107,000 لذا NRR هو 107%. صافي الإيرادات −7%.
ماذا تعني؟
الضائع 8% في قاعدتها الافتتاحية ولكنها نمت 7% عموما بعد التوسع. وهذه أرقام استبقاء العملاء الحاليين؛ وأي مبيعات جديدة للمتهمين ستزيد من مجموع إيرادات الأعمال خارج هذا الجسر.
الأخطاء الشائعة لتجنب
إضافة إيرادات جديدة للمتهمين إلى الموارد غير العادية
الإستبقاء يتبع مجموعة الزبون الافتتاحي. ويشمل ذلك العملاء الذين تم الحصول عليهم فيما بعد تحويل حساب الاحتفاظ إلى حساب للنمو ويمكنهم إخفاء تدهور القاعدة الأصلية.
السماح بالتوسع في رفع الحد الأدنى للأجور
يستبعد GRR أثر الترقيات عمدًا. ومع خسائر غير سالبة يبقى بين 0% و100%. استخدم NRR لوصف التوسع بدلًا من إدخاله قسرًا في الاحتفاظ الإجمالي.
حساب كل حدث فواتير كفقدان جماعي
قد تؤدي ترقية ثم تخفيض لاحق إلى إجماليات أحداث كبيرة دون تغير صافٍ مماثل بين البداية والنهاية. طابق كل عميل مع مبلغ إيراده المتكرر في البداية قبل تجميع الخسائر المستخدمة هنا.
الأسئلة المتكررة
التعاريف والحالات الحادة والخطوات العملية التالية لهذه الأداة. ابحث عن جميع الادوات
ما هي الصيغ المستخدمة هنا؟
يُحسب GRR بطرح الإيرادات المفقودة بسبب مغادرة العملاء وتخفيض اشتراكاتهم من إيرادات المجموعة في البداية، ثم قسمة الناتج على إيرادات البداية. يستخدم NRR البسط نفسه مع إضافة نمو الإيرادات من مجموعة العملاء الحالية. والنسبتان مضاعفتان 100. كما يبين الحاسبة جسر الإيرادات المتكرر، الذي يساعد على التحقق تماما مما تتضمنه كل نسبة مئوية.
لماذا يمكن أن يتجاوز صافي الاحتفاظ بالإيرادات 100%؟
ويجوز للزبائن الحاليين رفع مستوى مقاعدهم أو شراء خدمات متكررة. وإذا تجاوزت هذه المكاسب الإلغاء والخسائر في الرتب الدنيا، ينتهي نفس الشريحة بإيرادات أكثر تكرارا مما بدأ به. على سبيل المثال، إنهاء إيرادات 107,000 مقسم 100,000 يعطي 107% NRR.
هل يمكن أن يتجاوز إجمالي الاحتفاظ بالإيرادات 100%؟
لا، وفق هذا التعريف. يستبعد GRR التوسّع، ويطرح فقط الخسائر غير السالبة من رصيد البداية. إذا عرض تقرير نسبة GRR أعلى من 100%، فراجع التسمية واختيار مجموعة العملاء وطريقة الحساب. فقد يكون يقيس الاحتفاظ الصافي أو نمو إجمالي الإيرادات أو مقياس تجديد مختلفًا.
هل الـ (إن آر آر) القوي يعني أن (كورن) ليست مشكلة؟
لا تحسم الأداة هذا السؤال. قد يعوّض التوسّع لدى بضعة حسابات كبيرة خسائر في حسابات أخرى. قارن GRR ومعدل فقدان العملاء وتركّز الحسابات إلى جانب NRR. لا تزال نسبة NRR البالغة 107% في المثال تتضمن خسائر بقيمة 8,000 بسبب الإلغاء وتخفيض الاشتراكات، وتستحق هذه الخسائر فحصًا مستقلًا.
هل أستخدم الإيرادات المتكررة الشهرية أو الإيرادات السنوية المتكررة؟
يصلح أي من الأساسين إذا استُخدم باتساق في كل المدخلات. يؤدي تحويل جميع المبالغ بالعامل نفسه إلى بقاء نسب الاحتفاظ دون تغيير. تظل فترة التقرير مهمة: يمكن أن يدعم MRR المرصود في بداية السنة ونهايتها احتفاظ المجموعة السنوي، دون الحاجة إلى إجماليات الفواتير السنوية.
كيف أتعامل مع الزبائن المعاد تأهيلهم؟
وضع سياسة قبل مقارنة التقارير. ويتبع هذا الحاسب العملاء الحاضرين في البداية ويستخدم تغييرات صافية في الفول؛ ولا يوجد فيه مجال مستقل لإعادة تنشيط العمل. ويستبعد الزبائن الغائبون في الافتتاح. وإذا ألغى الزبون الافتتاحي وعائده، يطابق مبلغه الأخير المتكرر بدلا من حسابه المزدوج عند المغادرة والعودة.
ماذا لو لم يكن هناك ايرادات متكررة؟
لا يمكن حساب NRR وGRR لأن إيرادات بداية الفترة هي المقام. استخدام مجموعة دفع إيجابية أو الإبلاغ عن أعمال جديدة على حدة. إنّ MRR أداة الحركة تقبل التوازن الإفتتاحي الصفري عندما تريد وصف إطلاق أو أول عملاء يدفعون الثمن بدلاً من الاحتفاظ بها.
كيف تتصل الموارد غير العادية ببندقية الإيرادات الصافية؟
ومع نفس المجموعة وتعاريف هذه الأداة، فإن صافي إيرادات الفرن يساوي 100% ناقص NRR. NRR of 107% المراسلات −7% صافي الإيرادات. لا تجمع الأرقام من فترات مختلفة أو لوحات مدوّنة ما لم تكن تعاملها مع التوسع والانكماش وإعادة الإحياء مطابقة.
استكشاف الموضوع في المدونة
المصادر والطريقة
يمكنك استخدام الإشارات الواردة أدناه للتحقق من التعاريف وتوجيهات المنبر. ويرد أعلاه شرح لنطاق هذا النموذج وحدوده. اقرأ معايير التحرير