Calculadora del punto de equilibrio de varios productos
Calcular objetivos de ventas para una cartera de productos mixtos.
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Compare dos escenarios.
Ejecute la herramienta, a continuación, guardar A o B para comparar los resultados del encabezado y los valores introducidos. Mantener las monedas, los períodos y las suposiciones consistentes.
Los escenarios guardados permanecen en este navegador hasta que los despeje. Reiniciar aclara el resultado de trabajo; mantiene escenarios guardados. Utilice escenarios guardados claros en un dispositivo compartido.
Ejecute la herramienta para salvar su primer escenario.
Cómo funciona
Estimar el volumen de ventas que cubre costos fijos en varios productos. Cada producto aporta su precio de venta menos su coste variable. Peso que la contribución por su parte de ventas unitarias, luego encontrar el volumen mezclado necesario para cubrir los costos fijos. Los productos contributivos negativos se pueden incluir si la mezcla general sigue siendo rentable.
Algunas cosas que conviene saber
Supone precios estables, costos variables por unidad, costos fijos y mezcla de ventas por unidad en el rango correspondiente. Incluye todos los costos dependientes de la venta en variable_cost. Se trata de una estimación de planificación continua, no de una combinación de ventas de unidades enteras garantizadas, pronóstico de la demanda o previsión de flujo de efectivo. Los impuestos, la financiación, los límites de capacidad y los cambios de los costos se excluyen a menos que se incluyan en sus insumos. Los precios deben excluir el impuesto sobre las ventas recaudadas. Los resultados utilizan una moneda y no convierten las cantidades.
Los resultados usan los datos que introduces. Mantén todos los importes en la misma moneda.
Cuándo utilizar esta herramienta
Cuando los productos contribuyen diferentes cantidades por venta, un cálculo de ruptura de un producto único puede representar erróneamente el volumen de ventas que sus necesidades de negocio. Esta calculadora multiproducto pesa la contribución de cada producto por su parte esperada de unidades vendidas, luego estima el volumen mezclado y los ingresos necesarios para cubrir costos fijos. El CSV mantiene visible el precio de cada producto, el coste variable y la mezcla de ventas unitarias. Es un modelo de planificación para una mezcla estable, con cantidades de productos fraccionados que necesitan comprobar antes de convertirse en un objetivo de ventas real.
- Estimar un plan de ventas para una tienda con varios productos y diferentes márgenes de unidad.
- Compara la combinación actual de ventas con una propuesta que priorice productos con mayor margen de contribución.
- Comprueba si un producto de pérdida puede ser apoyado por una mezcla de otra manera positiva.
Cómo utilizar la calculadora multiproducto
Introduzca precios, costos y mezcla de unidad
Usar mezcla de ventas de productos (CSV Con el nombre, Prince,variable_cost,sales_mix_percent como el encabezado. Mix significa parte de las unidades vendidas, no parte de los ingresos.
Establecer un período de costo fijo consistente
Introduzca costos fijos para el período en la misma moneda que los precios y costos. Hacer que la mezcla de ventas prevista sea relevante para ese mismo período de planificación.
Resultados combinados y a nivel de producto
Comprobar la contribución ponderada por unidad, unidades mezcladas Break-even e ingresos Break-even. Revisar las filas de productos y validar un plan de unidad completa factible por separado.
Una mezcla de ventas de café y té 60:40
Inputs
Precio del café 20, coste variable 8, mezcla de unidad 60%. Precio del té 10, coste variable 4, mezcla de la unidad 40%. Costos fijos 960.
Resultado
La contribución ponderada es 9.60 y el precio de venta ponderado es 16.00. Break-even es 100 unidades mezcladas y 1,600.00 de ingresos, que representan 60 unidades de café y 40 unidades de té.
Lo que significa
El café contribuye 12 por unidad y el té contribuye 6. Su promedio ponderado es 9.6. La venta de la mezcla de 100 unidades modelada produce 960 contribución, exactamente cubriendo los costos fijos introducidos.
Errores comunes para evitar
Uso de la mezcla de ingresos
Los pesos describen números de unidades, por lo que los porcentajes de ingresos dan un peso diferente e incorrecto para este modelo.
Ignorar los cambios de mezcla
Un objetivo de unidad total es sólo significativo en la mezcla asumida. Más ventas de baja cuota puede aumentar el volumen necesario para romper incluso.
Redondear cada producto de forma independiente
Las filas fraccionales están planeando cantidades. El redondeo separado puede alterar la mezcla y la contribución; comprobar el plan conjunto de unidad completa.
Preguntas frecuentes
Definiciones, casos de borde y los siguientes pasos prácticos para esta herramienta. Buscar todas las herramientas Preguntas frecuentes
¿Qué es una unidad de ruptura mezclada?
Es una unidad del flujo de ventas modelado en las proporciones de la unidad introducida. No es uno de cada producto y no necesita ser un paquete físico. La contribución ponderada expresa la contribución promedio de esa mezcla de ventas.
¿Cómo se calcula la contribución ponderada?
Para cada producto, precio menos costo variable da contribución. Esa cantidad se multiplica por su parte de la mezcla total de unidad, y las cantidades ponderadas se agregan. Los costos fijos positivos se dividen entonces por esta contribución mezclada positiva.
¿Debe la mezcla total exactamente 100%?
Debe totalizar 100%, permitiendo una diferencia de redondeo de puntos porcentuales 0.01. Las pequeñas diferencias aceptadas se normalizan por lo que los pesos suma a uno. Una mezcla sustancialmente incompleta o excesiva es rechazada en lugar de tratarla en silencio como un pronóstico válido.
¿Puede un producto tener una contribución negativa?
Sí. Su cantidad negativa reduce el promedio ponderado. Los costos fijos positivos todavía pueden cubrirse si la contribución ponderada general es positiva. Si la mezcla es cero o negativo, la herramienta reporta que romper-even no es alcanzable en esa mezcla.
¿Por qué pueden romper incluso las cantidades ser fraccionadas?
La herramienta resuelve una ecuación continua para la mezcla asumida. Eso puede producir fracciones incluso si cada venta real debe ser completa. Construir un plan de ventas alcanzable alrededor de la estimación y calcular su contribución real antes de utilizarlo operacionalmente.
¿Qué costos pertenecen a variable_cost?
Incluye los costos dependientes de la venta de una unidad, como el costo del producto, el embalaje variable, el envío que paga y las tasas de transacción. Aquí no hay campo de tarifas separadas. Mantenga los costos del período fijo en el campo de costo fijo para evitar contarlos dos veces.
¿Describen los ingresos que necesitan?
Describe los ingresos de ventas modelados en el umbral, no el tiempo de flujo de efectivo. Compras de stock, facturas no pagadas, préstamos y horarios de pago están fuera del cálculo. Utilice un modelo de cauce por separado si la liquidez es la decisión que está tomando.
¿Qué pasa cuando los costos fijos son cero?
La herramienta muestra cero ventas como cubrir cero costos fijos. Eso no hace que cada producto sea rentable: una contribución mezclada negativa todavía significa que las ventas adicionales generan una pérdida modelada. Lea el resultado de la contribución y la nota explicativa junto con el umbral cero.
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Fuentes y método
Utilice las referencias a continuación para comprobar las definiciones y la orientación de la plataforma. El alcance y los límites del modelo se explican anteriormente. Lee nuestros estándares editoriales.