Calculadora de ponto de equilíbrio para vários produtos
Calcular alvos de vendas para um portfólio de produtos mistos.
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Como funciona
Estimar o volume de vendas que cobre custos fixos em vários produtos. Cada produto contribui com seu preço de venda menos seu custo variável. Peso que a contribuição por sua parte de vendas unitárias, em seguida, encontrar o volume misturado necessário para cobrir custos fixos. Produtos de contribuição negativa podem ser incluídos se a mistura geral permanecer lucrativa.
Algumas informações úteis
Assume preços estáveis, custos variáveis por unidade, custos fixos, e mistura de vendas unitárias ao longo da faixa relevante. Inclua todos os custos dependentes da venda em variable_cost. Esta é uma estimativa de planejamento contínuo, não uma combinação de vendas total, previsão de demanda ou previsão de fluxo de caixa. Impostos, financiamento, limites de capacidade e mudanças nos custos são excluídos, a menos que sejam incluídos em seus insumos. Os preços devem excluir impostos de vendas. Os resultados usam uma moeda e não convertem quantidades.
Os resultados usam os dados que você informou. Mantenha todos os valores monetários na mesma moeda.
Quando usar esta ferramenta
Quando os produtos contribuem com quantidades diferentes por venda, um cálculo de um único produto pode deturpar o volume de vendas que seu negócio precisa. Esta calculadora multi-produto quebra-even pesa a contribuição de cada produto pela sua parte esperada de unidades vendidas, em seguida, estima o volume misturado e a receita necessária para cobrir custos fixos. O CSV mantém visível o preço de cada produto, o custo variável e a mistura de vendas unitárias. É um modelo de planejamento para uma mistura estável, com quantidades fracionárias de produtos que precisam ser checadas antes de se tornar um alvo de vendas.
- Estimar um plano de vendas para uma loja com vários produtos e diferentes margens unitárias.
- Compare a composição atual das vendas com uma proposta que priorize produtos com maior margem de contribuição.
- Verifique se um produto perdedor pode ser suportado por uma mistura positiva.
Como usar calculadora de quebra de múltiplos produtos
Introduza preços, custos e mistura de unidades.
Use a mistura de vendas de produtos.CSV) com nome, preço,variable_cost,sales_mix_percent como o cabeçalho. Misturar significa dividir as unidades vendidas, não a receita.
Defina um período de custo fixo consistente.
Introduza custos fixos para o período na mesma moeda que preços e custos. Faça a mistura de vendas esperada relevante para o mesmo período de planejamento.
Leia resultados misturados e de nível de produto
Cheque a contribuição ponderada por unidade, unidades mistas e a receita. Reveja linhas de produtos e valide um plano de unidade inteira viável separadamente.
Uma mistura de 60:40 café e chá.
Entradas
Preço do café 20, custo variável 8, mistura unitária 60%. Preço do chá 10, custo variável 4, mistura unitária 40%. Custos fixos 960.
Resultado
Contribuição ponderada é 9.60 E o preço de venda ponderado é 16.00. Break-even é 100 unidades misturadas e 1,600.00 de receita, representando 60 Unidades de café e 40 Unidades de chá.
O que significa?
O café contribui com 12 por unidade e o chá com 6. A média ponderada deles é 9.6. Vender a mistura modelo de 100 unidades produz uma contribuição de 960, cobrindo exatamente os custos fixos.
Erros comuns para evitar
Usando mix de receita
Os pesos descrevem números de unidades, então os percentuais de receita dão uma ponderação diferente e incorreta para este modelo.
Ignorando mudanças de mistura.
Um alvo total da unidade só é significativo na combinação presumida. Vendas mais baixas podem aumentar o volume necessário para se equilibrar.
Rodando cada produto independentemente.
Linhas fracionais estão planejando quantidades. Arremessos separados podem alterar a mistura e a contribuição, verificar o plano conjunto.
Perguntas frequentes.
Definições, casos de borda e próximos passos práticos para esta ferramenta. Procure todas as ferramentas FAQs
O que é uma unidade mista?
É uma unidade do fluxo de vendas modelo nas proporções de unidades inseridas. Não é um de cada produto e não precisa ser um pacote físico. A contribuição ponderada expressa a contribuição média dessa mistura de vendas.
Como se calcula a contribuição ponderada?
Para cada produto, preço menos custo variável dá contribuição. Essa quantia é multiplicada pela sua parte da mistura total de unidades, e as quantidades ponderadas são adicionadas. Custos fixos positivos são divididos por essa contribuição positiva.
A mistura deve totalizar exatamente 100%?
Deve totalizar 100%, permitindo uma diferença de arredondamento de pontos percentuais 0.01. Pequenas diferenças são normalizadas, então pesos somam um. Uma mistura substancialmente incompleta ou excessiva é rejeitada ao invés de silenciosamente tratada como uma previsão válida.
Um produto pode ter uma contribuição negativa?
Sim. Sua quantidade negativa reduz a média ponderada. Custos fixos positivos ainda podem ser cobertos se a contribuição ponderada for positiva. Se a mistura for zero ou negativo, a ferramenta relata que o break-even não é realizável nessa mistura.
Por que quantidades iguais podem ser fracionadas?
A ferramenta resolve uma equação contínua para a mistura presumida. Isso pode produzir frações mesmo que cada venda seja completa. Construir um plano de vendas alcançável em torno da estimativa e calcular sua contribuição real antes de usá-lo operacionalmente.
Que custos pertencem ao variable_cost?
Inclua os custos dependentes da venda de uma unidade, como custo do produto, embalagem variável, transporte e taxas de transação. Não há campo de taxas separados aqui. Mantenha os custos fixos no campo de custo fixo para evitar contá-los duas vezes.
Rendimentos desmantelados descrevem dinheiro necessário?
Descreve receitas de vendas modeladas no limite, não o tempo de fluxo de caixa. Compras de ações, faturas não pagas, empréstimos e pagamentos estão fora do cálculo. Use um modelo de caixa separadamente se a liquidez é a decisão que está tomando.
O que acontece quando os custos fixos são zero?
A ferramenta mostra zero vendas como cobrindo zero custos fixos. Isso não torna cada produto rentável: uma contribuição mista negativa ainda significa que vendas adicionais geram uma perda modelada. Leia o resultado da contribuição e nota explicativa ao lado do limiar zero.
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Fontes e método
Use as referências abaixo para verificar definições e orientação da plataforma. O escopo e os limites do modelo são explicados acima. Leia nossos padrões editoriais.