Costo fijo por unidad y prestación de retorno: un flujo de trabajo de fijación de precios
Asignar los costos de envío a productos individuales, comparar los costos de devolución futuros y llevar a cabo supuestos de costos consistentes en la contribución y la planificación desigual.
Mantenga el precio del proveedor separado del costo entregado
Una factura de proveedor es un componente del costo de la obtención de acciones negociables. El peso, el seguro, las obligaciones y otros cargos de envío pueden cambiar la cantidad asignada a cada unidad. Primero recogen las cantidades reales e identifican su moneda y alcance. La herramienta de costo desembarcado asigna las cantidades que ingresa; no busca un arancel, determina una clasificación aduanera o moneda de conversión. Obtenga los cargos aplicables de su proveedor, transportista, corredor o autoridad relevante. Mantenga los documentos fuente con el cálculo para que una revisión de precios posterior pueda distinguir un cargo cambiado de un método de asignación cambiado.
Asignar un envío mixto utilizando una base explícita
Considere 80 tazas que cuestan 4 cada una y 40 botellas que cuesta 8 cada una. Ambas líneas de productos tienen valor de bienes 320, para el costo total de las mercancías 640. Añada flete 160, seguro 16 y servicio 64: envíos extras total 240 y gastos aterrizados 880. Con asignación basada en el valor, cada línea recibe 120 extras. El costo de la taza se convierte en 5.50 por unidad; el costo de la botella se convierte en 11.00. El promedio combinado es de 7.3333 a través de 120 unidades, pero usando ese promedio a precio ambos productos obscurerían las diferencias entre ellos.
Compruebe si la asignación se ajusta a la carga
La asignación basada en el valor es una opción modelo, no prueba de que cada producto causó igual gasto de envío. Si las tazas voluminosas ocupan la mayoría de los cartóns, una asignación de envío físico puede ser más informativa. Una cantidad de aranceles puede depender de una clasificación específica de productos en lugar de la división de valor compartido de bienes. La herramienta apoya sus métodos de asignación declarados; las cargas más detalladas de productos específicos pueden necesitar una hoja de trabajo separada. Compare los totales asignados de vuelta al total de envío original. Luego documenta la razón de la base que elegiste, especialmente cuando los márgenes de producto dependen en gran medida de los extras compartidos.
Tratar un retorno individual como una decisión de costos futuros
Una vez que un artículo ha vendido, sus gastos de compra originales y gastos de envío externos ya se incurren. Para comparar coleccionarlo con un reembolso sin retorno, examine los costos y el valor recuperable que difieren de este punto en adelante. Suponga que ambas opciones de reembolso 32. Recogida de los costos 7 para el envío de regreso y 3 para el manejo, con la recuperación neta prevista de 6. Su costo incremental es 36, frente a 32 para un reembolso sin retorno. La calculadora de la decisión de retorno muestra una 4 diferencia a favor de la opción indefenso bajo esas entradas. Las obligaciones de los clientes y su política actual siguen siendo consideraciones separadas.
| Pregunta | Costos para examinar | Ámbito |
|---|---|---|
| ¿Qué costó la unidad entregar? | Costo del proveedor más gastos de envío asignados | Cálculo de los costos terrestres |
| ¿Debería recogerse este regreso? | Futuro envío, manejo y recuperación neta | Decisión adicional |
| ¿Qué subsidio pertenece a los precios? | Frecuencia de reembolso esperada y costos sobre la base elegida | Modelo por orden original |
Mantener las suposiciones compartidas consistentes. Los costos ya incurridos no cambian qué opción de devolución futura es más barata.
Use la recuperación esperada en lugar de un precio de reventa optimista
La recuperación debe representar la cantidad neta que espera después de la inspección, reempaquetar y reventar gastos, incluyendo la posibilidad de que el producto no pueda ser vendido de nuevo. Si la recuperación confiable aumenta de 6 a 14 en el ejemplo, la recogida del artículo cuesta 28 y se convierte en la opción modelo más barata por 4. Un precio de estantería de 14 es evidencia insuficiente de 14 recuperación si siguen siendo cargos de venta adicional. Mantenga el costo de la unidad original y el envío en los campos contextuales sin contarlos de nuevo como nuevos costos de devolución. Esta distinción impide que el gasto hundido distorsione la comparación.
Convertir eventos de reembolso en una prestación por pedido
A una tasa de retorno del 8%, el menor costo de reembolso incremental de 32 en el primer escenario produce una prestación esperada de 2.56 por pedido original. Esa es una reducción prevista de un resultado sin retorno, no el beneficio total de un orden y no una pérdida garantizada en cada venta. Si su informe de ingresos ya deduce los reembolsos, añadiendo el importe total devuelto de nuevo se duplicaría esa parte de la pérdida. Construir el subsidio de los costos incrementales ausentes de su base de ingresos y costos elegido. Mantenga cohortes y períodos de medición consistentes al estimar la tasa de rendimiento.
Llevar los mismos costos a los precios y romper-even
Utilice el costo de desembarque de cada producto, los costos de cumplimiento pertinentes, los supuestos de honorarios y la asignación de retorno correctamente ampliada en una revisión de la contribución. La calculadora del margen de contribución puede mostrar lo que un precio propuesto deja para gastos fijos. Para varios productos, la calculadora multiproducto rompe-even utiliza una mezcla de unidades-venta declarada. No introduzca un costo de envío mezclado para todos los artículos simplemente porque es conveniente. Un cambio de precio también puede alterar la mezcla de productos, por lo que repetir el plan si los clientes se desplazan hacia un producto con diferente contribución o economía de retorno.
Reconcile el plan después de que lleguen órdenes reales
Ahorre una versión del cálculo planificado al ordenar el stock y otro cuando se conozcan todos los cargos de envío. Compare la recuperación de retorno esperada con recuperaciones completas, incluyendo artículos dañados o noventables. Compruebe si los nuevos patrones de entrega cambian el costo de cumplimiento por orden. Actualizar las suposiciones utilizadas en los precios y promociones con esa evidencia. Mantener el tratamiento fiscal específico de la jurisdicción y las cuestiones aduaneras con el profesional o la autoridad pertinente en lugar de inferirlas de una asignación de costos. La producción útil es un registro de costos reproducible para cada producto, seguido de un cálculo de contribución cuyo alcance puede explicar.