Calculadora del impacto de los descuentos en el beneficio
Vea cómo una venta cambia el beneficio y el volumen de ventas requerido.
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Compare dos escenarios.
Ejecute la herramienta, a continuación, guardar A o B para comparar los resultados del encabezado y los valores introducidos. Mantener las monedas, los períodos y las suposiciones consistentes.
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Ejecute la herramienta para salvar su primer escenario.
Cómo funciona
Un descuento reduce el precio de venta mientras que los costos de unidad pueden permanecer inalterados. Esta calculadora compara la contribución que queda después de los costos variables y calcula las unidades adicionales necesarias para mantener la contribución total original. Por ejemplo, un precio de 100, un costo de 60 y un 20% de descuento de 40 a 20 por unidad. Necesitas el doble de unidades para preservar la misma contribución.
Algunas cosas que conviene saber
La contribución es dinero disponible para cubrir costos fijos y ganancias; no es beneficio neto. Esto supone un coste variable sin cambios, mezcla de productos y costos fijos. Excluye impuestos, previsiones de demanda y límites de capacidad. Si las tasas de procesamiento varían con el precio de venta, calcula los costos aplicables por separado. Todas las cantidades deben usar una moneda; no se produce conversión de cambio. Una contribución original positiva no se puede recuperar cuando la contribución de descuento es cero o negativo.
Los resultados usan los datos que introduces. Mantén todos los importes en la misma moneda.
Cuándo utilizar esta herramienta
Un descuento puede eliminar una parte mucho mayor de la contribución que su porcentaje de titular sugiere. Esta calculadora de ganancias de descuento muestra lo que queda de cada venta después del costo variable que entra, luego calcula el objetivo de ventas de unidad entera necesario para preservar su contribución total original. Úsalo antes de una promoción para separar la reducción de precios que puede controlar de la elevación de ventas que todavía necesita probar. Compara un producto a la vez y mantiene la unidad costo constante.
- Compruebe si una promoción estacional requiere un aumento plausible en las ventas antes de comprometer el inventario o el dinero de la publicidad.
- Compare varios porcentajes de descuento contra el mismo precio de venta normal y coste variable.
- Explique a un equipo por qué una reducción porcentual de los ingresos puede tener un efecto mayor en el dinero disponible para gastos generales.
Cómo utilizar la calculadora de impacto de beneficios de descuento
Establecer la unidad económica original
Introduzca Precio de venta original por unidad y coste variable por unidad en una moneda. Incluir el empaque, el envío y otros costos dependientes de la venta en la figura de costo.
Describir la promoción
Ingrese Descuento (%) y el volumen de ventas original (unidades). El volumen establece el total de contribución original que desea conservar.
Lea el objetivo de recuperación
Compare la contribución antes y después del descuento. Revise el volumen de ventas adicionales requerido y el objetivo de unidad completa en la tabla de resultados.
Un 20% de descuento necesita el doble del volumen
Inputs
Precio original 100; costo variable 60; descuento 20%; volumen original 100 unidades.
Resultado
El precio de venta se convierte en 80. La contribución es de 40.00 a 20.00 por unidad. La calculadora requiere un volumen extra del 100%, o 200 unidades totales.
Lo que significa
Las 100 ventas originales contribuyen 4,000. La venta de 200 unidades de descuento también contribuye 4,000. La venta de sólo 120 unidades no preservaría la contribución original ni la misma asignación para gastos fijos.
Errores comunes para evitar
Comparación de los ingresos por separado
Más ingresos con descuento todavía pueden significar menos contribución. Juzgue la promoción contra la cantidad izquierda después de costos variables.
Usando un costo parcial
Una factura de proveedor puede omitir el embalaje, las comisiones o el envío que usted paga. Los costos perdidos hacen que el aparente salón de promoción demasiado generoso.
Tratar al objetivo como demanda
El volumen requerido es aritmético, no un pronóstico de respuesta al cliente. El gasto en inventario, capacidad y adquisición puede hacer que el objetivo sea poco práctico.
Preguntas frecuentes
Definiciones, casos de borde y los siguientes pasos prácticos para esta herramienta. Buscar todas las herramientas Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el requisito de ventas adicionales?
La herramienta divide la contribución original por unidad por contribución descontada por unidad. La subcontratación da el aumento del volumen proporcional. Multiplica las unidades de referencia por esa proporción y redondea el objetivo hacia arriba a toda una unidad.
¿Por qué un descuento del 20% reduce la contribución en un 50% en el ejemplo?
El descuento elimina 20 de un precio de 100, mientras que el costo se mantiene a 60. La contribución original es sólo 40, por lo que perder 20 elimina la mitad de ella. El efecto depende de su precio inicial y costo.
¿La contribución significa beneficio neto?
No. El resultado está vendiendo precio menos el costo variable introducido. El alquiler, los sueldos fijos, los intereses, los impuestos sobre los ingresos y otros gastos generales todavía necesitan financiación. La reserva de la contribución total preserva la reserva de fondos en las hipótesis modelo.
¿Qué pasa si el precio rebajado equivale al costo de la unidad?
La contribución se convierte en cero. Ningún volumen finito de esas ventas puede recrear una contribución original positiva. Si el precio rebajado es inferior al costo, cada venta adicional añade una pérdida, por lo que no hay objetivo de recuperación.
¿Puedo usar esto para un servicio?
Sí, si puede definir una unidad comparable, como una sesión, y su coste de entrega variable. Mantenga el volumen original en esas mismas unidades. El modelo no representa horas de trabajo escasas ni cambia los costos de personal.
¿Cómo debo manejar las tasas de pago porcentuales?
Las tarifas atadas al precio de venta generalmente cambian después de un descuento, pero esta herramienta mantiene el costo de la unidad de entrada fijo. Costos estimados consistentemente para una comparación simplificada, o utilizar la calculadora del margen de contribución para calcular cada escenario de precios con un porcentaje de honorarios separado.
¿Por qué el objetivo de la unidad está redondeado?
Por lo general, no se puede vender una unidad fraccionada. La reducción podría dejar la contribución por debajo de la base de referencia. El aumento porcentual sigue siendo una comparación continua, mientras que el cuadro proporciona el objetivo de unidad entera más pequeño bajo los supuestos introducidos.
¿Qué debo comprobar antes de lanzar el descuento?
Compare unidades adicionales requeridas con resultados de promoción pasados, stock disponible y capacidad de cumplimiento. Agregue cualquier nuevo costo de publicidad o personal temporal a un presupuesto de promoción separado. Repita el cálculo para un descuento menos agresivo si el objetivo se ve poco realista.
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Fuentes y método
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