حاسبة أثر الخصومات على الربح
انظر كيف يغيّر البيع الأرباح ويتطلّب حجم المبيعات.
بياناتك
نتائجك
جاهزة متى احتجت إليهاستظهر نتائجك هنا.
مقارنة سيناريوهين.
تشغيل الأداة، ثم توفير ألف أو باء لمقارنة النتائج الرئيسية ودخل القيم. إبقاء العملات والفترات والافتراضات متسقة.
تبقى السيناريوهات المحفوظة في هذا المتصفح حتى تمسحها. تمسح إعادة الضبط النتيجة الحالية، وتُبقي السيناريوهات المحفوظة. استخدم «مسح السيناريوهات المحفوظة» على الأجهزة المشتركة.
تشغيل الأداة لإنقاذ السيناريو الأول الخاص بك.
كيف تعمل الأداة
ويخفض الخصم سعر البيع بينما قد تظل تكاليف الوحدة دون تغيير. ويقارن هذا الحساب المساهمة المتبقية بعد التكاليف المتغيرة ويحسب الوحدات الإضافية اللازمة لإبقاء المساهمة الإجمالية الأصلية. وعلى سبيل المثال، فإن سعرا قدره 100، وتكلفة قدرها 60، وخصما من طراز 20%، قد خفض من 40 إلى 20 لكل وحدة. تحتاج إلى ضعف عدد الوحدات للحفاظ على نفس المساهمة.
معلومات يجدر معرفتها
والتبرع متاح لتغطية التكاليف الثابتة والربح؛ وهو ليس ربحا صافيا. ويفترض ذلك عدم تغيير التكاليف المتغيرة ومزيج المنتجات والتكاليف الثابتة. وهو يستبعد الضرائب والتنبؤات بالطلب والحدود المفروضة على القدرات. وإذا تتفاوت رسوم التجهيز مع سعر البيع، يحسب التكاليف المنطبقة على حدة. ويجب أن تستخدم جميع المبالغ عملة واحدة؛ ولا يحدث تحويل صرف. ولا يمكن استرداد مساهمة أصلية إيجابية عندما تكون المساهمة المخفضة صفرا أو سلبيا.
تعتمد النتائج على بياناتك. استخدم العملة نفسها لجميع المبالغ المالية.
عند استخدام هذه الأداة
ويمكن للخصم أن يزيل حصة أكبر بكثير من حصة المساهمة مما تشير إليه النسبة المئوية الرئيسية. حاسبة الأرباح هذه تبين ما تبقى من كل بيع بعد التكلفة المتغيرة التي تدخلها، ثم حساب هدف المبيعات الشاملة اللازمة للحفاظ على مجموع مساهمتك الأصلية. استخدمه قبل ترقية لفصل تخفيض السعر يمكنك التحكم به من رفع المبيعات. وهو يقارن منتج واحد في وقت واحد ويبقي الوحدة ثابتة التكلفة.
- التحقق مما إذا كان الترويج الموسمي يتطلب زيادة معقولة في المبيعات قبل القيام بالجرد أو الإعلان عن الأموال.
- مقارنة عدة نسب مئوية خصم مقابل نفس سعر البيع العادي والتكاليف المتغيرة.
- شرح الفريق لماذا يمكن أن يكون لتخفيض الإيرادات بنسبة مئوية أثر أكبر على الأموال المتاحة للنفقات العامة.
كيفية استخدام حساب الكسب الفائت
حددوا اقتصاد الوحدة الأصلية
أدخل السعر الأصلي للبيع لكل وحدة وتكلفة متغيرة لكل وحدة بعملة واحدة. إدراج التعبئة والنقل البحري والتكاليف الأخرى المعتمدة على البيع في رقم التكلفة.
وصف الترقية
يمكنك الدخول للحساب (%) و العدد الإجمالي. الحجم يحدد مجموع المساهمة الأصلية التي تريد الحفاظ عليها.
اقرأ هدف التعافي
مقارنة المساهمة قبل الخصم وبعده. تحقق من حجم المبيعات الإضافية المطلوبة والهدف الشامل للوحدة في جدول النتائج.
خصم بنسبة 20% يحتاج ضعف الحجم
المدخلات
السعر الأصلي 100؛ التكلفة المتغيرة 60؛ الخصم 20%؛ الحجم الأصلي 100 وحدة.
النتيجة
سعر البيع يصبح 80. تسقط المساهمة من 40.00 إلى 20.00 لكل وحدة. ويحتاج جهاز الحساب إلى حجم إضافي من طراز 100%، أو ما مجموعه 200 وحدة.
ماذا تعني؟
الأصلي 100 المبيعات 4,000. البيع 200 تساهم الوحدات المخفضة أيضا 4,000. بيع فقط 120 ولن تحافظ الوحدات على المساهمة الأصلية ولا على نفس البدل للتكاليف الثابتة.
الأخطاء الشائعة لتجنب
مقارنة الإيرادات وحدها
ولا تزال زيادة الإيرادات المخفضة تعني مساهمة أقل. قاضي الترقية مقابل المبلغ المتبقي بعد التكاليف المتغيرة.
استخدام التكلفة الجزئية
فواتير المورّد قد تسقط التعبئة أو اللجان أو الشحن التي تدفعها. التكاليف المفقودة تجعل رأس غرفة الترقية يبدو كريما جدا.
معالجة الهدف كطلب
الحجم المطلوب هو تصوّر وليس توقعات استجابة الزبائن. ويمكن أن يؤدي الإنفاق على المخزون والقدرات والاقتناء إلى جعل الهدف غير عملي.
الأسئلة المتكررة
التعاريف والحالات الحادة والخطوات العملية التالية لهذه الأداة. ابحث عن جميع الادوات
كيف يحسب شرط المبيعات الإضافية؟
وتقسم الأداة المساهمة الأصلية لكل وحدة بمساهمة مخفضة لكل وحدة. ويعطي المقاول زيادة في الحجم التناسبي. وهي تضاعف وحدات خط الأساس بتلك النسبة وتدور حول الهدف إلى وحدة كاملة.
لماذا يقلل الخصم من الـ 20% مساهمة 50% في المثال؟
ويزيل الخصم 20 من سعر 100، بينما تبقى التكلفة عند 60. المساهمة الأصلية هي 40 فقط لذا فقدان 20 يزيل نصفها. التأثير يعتمد على سعر البداية و التكلفة.
هل المساهمة تعني الربح الصافي؟
لا. والنتيجة هي بيع السعر مطروحا منه التكلفة المتغيرة المتحققة. ولا يزال الإيجار، والمرتبات الثابتة، والفوائد، وضرائب الدخل وغيرها من النفقات العامة بحاجة إلى التمويل. ويحافظ الحفاظ على مجموع المساهمات على مجموعة التمويل في إطار الافتراضات النموذجية.
ماذا سيحدث إذا كان السعر المخفض يساوي تكلفة الوحدة؟
المساهمة تصبح صفر. ولا يمكن لأي حجم محدود من هذه المبيعات أن يعيد تقديم مساهمة أصلية إيجابية. وإذا كان السعر المخفض أقل من التكلفة، فإن كل بيع إضافي يضيف خسارة، لذلك لا يوجد هدف للاسترداد.
هل يمكنني استخدام هذا لخدمة؟
نعم، إذا كنت تستطيع تحديد وحدة مماثلة، مثل دورة واحدة، وتكلفة الإنجاز المتغيرة. احتفظ بالحجم الأصلي في نفس الوحدات. ولا يمثل النموذج ساعات العمل الشحيحة أو تغيير تكاليف التوظيف.
كيف لي أن أتعامل مع رسوم الدفع؟
وعادة ما تتغير الرسوم المرتبطة بسعر البيع بعد خصم، ولكن هذه الأداة تحمل تكلفة وحدة ثابتة. التكاليف المقدرة باستمرار لإجراء مقارنة مبسطة، أو استخدام حاسبة هامش المساهمة لحساب كل سيناريو من سيناريو السعر بنسبة مئوية منفصلة من الرسوم.
لماذا هدف الوحدة متجمع؟
ولا يمكن عادة بيع وحدة جزئية. ويمكن أن يترك التقريب إلى أسفل المساهمة دون خط الأساس. ولا تزال النسبة المئوية للرفع تمثل مقارنة مستمرة، في حين أن الجدول يوفر أصغر هدف للوحدة بأكملها في إطار الافتراضات الواردة.
ماذا يجب أن أتحقق قبل إطلاق الخصم؟
يمكنك مقارنة الوحدات الإضافية المطلوبة مع نتائج الترقية السابقة، والمخزونات المتاحة والقدرة على الوفاء. إضافة أي إعلانات جديدة أو تكاليف مؤقتة للموظفين إلى ميزانية ترقية منفصلة. أكرر حساب خصم أقل عدوانية إذا كان الهدف يبدو غير واقعي.
استكشاف الموضوع في المدونة
المصادر والطريقة
يمكنك استخدام الإشارات الواردة أدناه للتحقق من التعاريف وتوجيهات المنبر. ويرد أعلاه شرح لنطاق هذا النموذج وحدوده. اقرأ معايير التحرير