مقارنة ROAS للتعادل مع MER: المعادلات والتكاليف ومثال محلول
الحملة الإعلامية ROAS ومن كفاءة التسويق على نطاق الأعمال، حساب سقف الإعلان القائم على التكلفة، وتفادي معاملة أي من النسبتين كربح.
يعطي كل نسبة نطاق الإبلاغ
وتقسم الحملة ROAS الإيرادات المنسوبة إلى حملة من خلال إنفاقها الإعلاني. نسبة الكفاءة في التسويق، أو MER، تقسم مجموع إيرادات الأعمال التجارية حسب الإنفاق التسويقي الذي تشمله. وتختلف هذه المقاسم وسكان الإيرادات. كتابة تواريخ الإبلاغ، وتعريف الإيرادات، وإدراج فئات الإنفاق جنبا إلى جنب مع كل نتيجة. لوحة الحملة يمكنها أن تنسب بيعاً مختلفاً عن منصة أخرى أو من تقرير طلبك. وتتجنب شركة MER تخصيص كل عملية بيع لحملة واحدة، ولكنها تشمل إيرادات من العملاء الحاليين ومن مصادر أخرى. ولا يقتطع الحساب في حد ذاته تكاليف توريد المنتجات المبيعة.
حساب 3× نتائج الحملة الانتخابية 4× MER
لنفترض أن حملة أبلغت عن إيرادات منسوبة قدرها 24,000 مقابل إنفاق إعلاني قدره 8,000 خلال شهر. يكون ROAS لها 3×. ويسجّل النشاط إيرادات إجمالية قدرها 60,000 وإنفاقًا تسويقيًا إجماليًا قدره 15,000 للشهر نفسه، فتكون MER بقيمة 4× ويعادل الإنفاق التسويقي 25% من الإيرادات. أدخل هذه القيم في حاسبة ROAS وكفاءة التسويق. لا تثبت MER الأعلى أن الحملة كانت سبب الإيرادات الإضافية. فهي تصف نطاقًا أوسع بإطار تكاليف أوسع، لذا اربط كل نسبة بالقرار الذي تدعمه فعليًا.
العطلة اليومية ROAS تكاليف البيع
خذ بيع مع الإيرادات 80 تكلفة المنتجات 30 تكاليف الشحن 8 رسوم 5% بدل العودة المتوقع 2. مجموع الرسوم 4 مما يترك مساهمة سابقة 36. الكسر الحادي عشر ROAS عودة الحاسب 80 ÷ 36 أو حول 2.22×. وفي تلك النسبة، يمكن إنفاق كامل المساهمة النموذجية على الإعلان. إذا أردت 15% الإيرادات المتبقية بعد الإعلان وتكاليف الدخول، الاحتياطي 12 لهذا الهدف. الحد الأقصى للدعاية يصبح 24 لكل بيع وهدف ROAS يصبح 3.33×.
| القياس | الحساب | النتيجة |
|---|---|---|
| الحملة ROAS | 24,000 attributed revenue ÷ 8,000 ad spent | 3× |
| نسبة كفاءة التسويق للأعمال (MER) | 60,000 revenue ÷ 15,000 | 4× |
| ROAS للبيع | 80 الإيرادات ÷ 36 المساهمة السابقة | حول 2.22× |
| الهدف ROAS لكل بيع | 80 الإيرادات ÷ 24 متاحة للإعلانات | حول 3.33× |
الاحتياطات المستهدفة للبيع 12 أو 15% من الإيرادات. ولا تثبت هذه النسب السببية أو الربح الصافي.
النتيجة 3 × يمكن أن توضح هدفا واحدا وتفوت آخر
إذا تطابقت الأوامر الفعلية للحملة 80- مثال للإيرادات والإبلاغ عنها 3× النسبة تعكس بدقة إيرادات الطلبات المحتفظ بها، والنفقة ضمنيا هي حول 26.67 للبيع. هذا أقل من 36 الحد الأقصى للكسر حتى وإن كان أعلى 24 سقف الهدف المختار. أما بقية المساهمة النموذجية فهي تتعلق 9.33 أو 11.67% من إيرادات البيع. ولا تزال الضرائب العامة الثابتة بحاجة إلى دراسة منفصلة. ويفسر هذا النموذج المضاد سبب اختلاف الكسر حتى عن الوفاء بهمش مرغوب فيه، وسبب وجود هامش عالمي واحد ROAS ولا يمكن أن يصف الهدف اقتصاديات كل عمل.
تجديد الحد الأقصى للخصوم والحزم
يغيّر العرض الترويجي كلاً من الإيرادات المحتفَظ بها والمبلغ المتاح للإعلانات. استخدام حاسبة الأثر على الأرباح في الخصم لمعرفة كيفية تغير مساهمة الوحدة، ثم تحديث الكسر ROAS مدخلات للعرض المقترح. وفيما يتعلق بالأحزمة، تُحسب تكاليف المنتجات المتضمنة، وتُقترح أسعار البيع مع حساب أسعار الحزمة قبل إضافة الوفاء والرسوم. ولا يساوي الهامش الإجمالي لناتج الحزمة تلقائيا هامش المساهمة السابق. يمكنك مقارنة العروض على التكاليف المتسقة بدلا من تطبيق عتبة الإعلانات القديمة على سلة جديدة مع مختلف نفقات التسليم وسلوك العودة.
أضفي على الرقم مع نموذج التكلفة
وإذا أبلغ مجلس إدارة الإعلانات عن الإيرادات قبل إعادة الأموال بينما يقتطع تقرير الطلب منها، فإن النتائج تجيب على أسئلة مختلفة. كما يمكن للضرائب التي جُمعت من أجل التحويلات أن تجعل الإيرادات المبلغ عنها أكبر دون تمويل الإعلانات. وقد يقابل تحويل الإيرادات جزءا من نفقات التسليم إذا ما عولج الجانبان بصورة متسقة. اختر تعريف الإيرادات المحتفظ به والملائم لنموذج التكلفة الخاص بك، ثم تسويته مع تقرير المنبر. لا تستعيض عن بدل استرداد الأموال مرتين عندما يتم سحب المبالغ المستردة بالفعل. إنقاذ المصالحة بدلا من تغيير نطاق الإيرادات بصمت من شهر إلى آخر.
الحفاظ على الإسناد والأدلة السببية منفصلة
ROAS يصف النتائج المنسوبة تحت نموذج ونوافذ مختارة. وهي لا تحدد عدد المشتريات التي كانت ستتم بدون الحملة. MER ويمكن أن ترتفع خلال شهر قوي من عمليات الشراء المتكررة حتى لو تدهورت حملات الاقتناء الحالية. فحص الطلبات الجديدة للمتهمين، والمشتريات المتكررة، وتوقيت الموسم والترقية إلى جانب النسب. وفي الحالات التي يتوقف فيها قرار الميزانية المترتب على ذلك على المبيعات الإضافية الناجمة عن الإعلان، تستخدم تجربة مناسبة أو أدلة أخرى مناسبة للأعمال التجارية. ويمكن للمحاسب أن يجعل النسب متسقة؛ ولا يمكن أن يخلق مقارنة ناقصة بما كان سيحدث لولا ذلك.
بناء استعراض الميزانية الذي يمكن أن يستنسخه التمويل
بدء الاستعراض حسب الترتيب الاقتصادي: الاحتفاظ بالإيرادات والتكاليف المتغيرة والهدف المختار للإسهام. ثم إضافة الحملة ROAS الأعمال التجارية MER والنفقات النقدية الفعلية لفترة متسقة. المنتجات والعروض التي تختلف تكاليفها ماديا عن المتوسط. طابق الإيرادات المُبلَّغ عنها من المنصة مع الطلبات المكتملة، وسجّل فترة الإسناد. وأخيراً، يقرر أي حالة من عدم اليقين تحتاج إلى تحقيق قبل تغيير الميزانية: تغيير في التكاليف، أو عدم مطابقة التقارير، أو ضعف الاقتناء، أو تغيير مزيج العملاء. احتفظ بالافتراضات والنتائج المرصودة لاحقًا، حتى تتمكن المراجعة التالية من تفسير سبب تغيّر الحد الأقصى للإنفاق الإعلاني.