Rechner für die Auswirkung von Rabatten auf den Gewinn
Sehen Sie, wie ein Verkauf den Gewinn und das erforderliche Verkaufsvolumen verändert.
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Bereit, wenn Sie es sindIhre Ergebnisse erscheinen hier.
Vergleichen Sie zwei Szenarien.
Führen Sie das Tool aus und speichern Sie dann A oder B, um die Ergebnisse der Überschrift und die eingegebenen Werte zu vergleichen. Halten Sie Währungen, Perioden und Annahmen konsistent.
Gespeicherte Szenarien bleiben in diesem Browser, bis Sie sie löschen. Reset löscht das Arbeitsergebnis; es hält gespeicherte Szenarien. Verwenden Sie gespeicherte Szenarien auf einem freigegebenen Gerät.
Führen Sie das Tool aus, um Ihr erstes Szenario zu speichern.
So funktioniert es
Ein Rabatt reduziert den Verkaufspreis, während die Stückkosten unverändert bleiben können. Dieser Rechner vergleicht den nach variablen Kosten verbleibenden Beitrag und berechnet die zusätzlichen Einheiten, die erforderlich sind, um den ursprünglichen Gesamtbeitrag zu behalten. Zum Beispiel ein Preis von 100, ein Preis von 60 und ein 20% Rabatt gekürzt Beitrag von 40 bis 20 pro Einheit. Sie benötigen doppelt so viele Einheiten, um den gleichen Beitrag zu erhalten.
Gut zu wissen
Beitrag ist verfügbares Geld zur Deckung von Fixkosten und Gewinn; es ist kein Nettogewinn. Dies setzt unveränderte variable Kosten, Produktmix und Fixkosten voraus. Sie schließt Steuern, Nachfrageprognosen und Kapazitätsgrenzen aus. Wenn Bearbeitungsgebühren je nach Verkaufspreis variieren, berechnen Sie die anfallenden Kosten separat. Alle Beträge müssen eine Währung verwenden; keine Umrechnung erfolgt. Ein positiver ursprünglicher Beitrag kann nicht zurückgefordert werden, wenn der abgezinste Beitrag null oder negativ ist.
Die Ergebnisse beruhen auf Ihren Eingaben. Verwenden Sie für alle Geldbeträge dieselbe Währung.
Wann Sie dieses Tool verwenden sollten
Ein Rabatt kann einen viel größeren Anteil des Beitrags entfernen, als sein Schlagzeilenprozentsatz vermuten lässt. Dieser Discount-Gewinnrechner zeigt an, was von jedem Verkauf nach den von Ihnen eingegebenen variablen Kosten übrig bleibt, und berechnet dann das Verkaufsziel für die gesamte Einheit, das erforderlich ist, um Ihren ursprünglichen Gesamtbeitrag zu erhalten. Verwenden Sie es vor einer Promotion, um die Preissenkung zu trennen, die Sie von der Verkaufssteigerung kontrollieren können, die Sie noch nachweisen müssen. Es vergleicht ein Produkt nach dem anderen und hält die Stückkosten konstant.
- Überprüfen Sie, ob eine saisonale Promotion eine plausible Umsatzsteigerung erfordert, bevor Sie Inventar oder Werbegeld begehen.
- Vergleichen Sie mehrere Diskontsätze mit dem gleichen normalen Verkaufspreis und variablen Kosten.
- Erklären Sie einem Team, warum eine prozentuale Umsatzreduzierung einen größeren Einfluss auf das für Gemeinkosten verfügbare Geld haben kann.
Wie man Discount Profit Impact Calculator verwendet
Setzen Sie die ursprüngliche Einheit Wirtschaftlichkeit
Geben Sie den ursprünglichen Verkaufspreis pro Einheit und die variablen Kosten pro Einheit in einer Währung ein. Fügen Sie verkaufsabhängige Verpackungs-, Versand- und andere Kosten in die Kostenzahl ein.
Beschreibung der Beförderung
Geben Sie den Rabatt (%) und die ganze Zahl der ursprünglichen Verkaufsmengen (Einheiten) ein. Das Volumen legt den ursprünglichen Beitrag fest, den Sie erhalten möchten.
Lesen Sie das Recovery-Ziel
Vergleichen Sie den Beitrag vor und nach dem Rabatt. Überprüfen Sie sowohl das erforderliche zusätzliche Verkaufsvolumen als auch das Ziel für die gesamte Einheit in der Ergebnistabelle.
Ein Rabatt von 20% benötigt das doppelte Volumen
Inputs
Originalpreis 100; variable Kosten 60; Rabatt 20%; Originalvolumen 100 Einheiten.
Ergebnis
Der Verkaufspreis wird zu 80. Der Beitrag fällt von 40.00 zu 20.00 pro Einheit. Der Rechner benötigt 100% zusätzliches Volumen oder 200 Gesamteinheiten.
Was es bedeutet
Die ursprünglichen 100 Verkäufe tragen 4,000 bei. Der Verkauf von 200 ermäßigten Einheiten trägt auch 4,000 bei. Der Verkauf von nur 120 Einheiten würde weder den ursprünglichen Beitrag noch die gleiche Vergütung für Fixkosten beibehalten.
Häufige Fehler zu vermeiden
Alleine Einnahmen vergleichen
Mehr abgezinste Einnahmen können immer noch weniger Beitrag bedeuten. Beurteilen Sie die Beförderung gegen den nach variablen Kosten verbleibenden Betrag.
Verwendung von Teilkosten
Eine Lieferantenrechnung kann die Verpackung, Provisionen oder den Versand, den Sie bezahlen, auslassen. Fehlende Kosten machen den scheinbaren Promotion-Headroom zu großzügig.
Das Ziel als Nachfrage behandeln
Erforderliches Volumen ist arithmetisch, keine Kundenreaktionsprognose. Inventar-, Kapazitäts- und Akquisitionsausgaben können das Ziel unpraktisch machen.
Häufig gestellte Fragen
Definitionen, Edge Cases und praktische nächste Schritte für dieses Tool. Suchen Sie alle Tool FAQs
Wie wird der zusätzliche Verkaufsbedarf berechnet?
Das Tool teilt den ursprünglichen Beitrag pro Einheit durch den abgezinsten Beitrag pro Einheit. Subtrahieren einer ergibt die proportionale Volumenzunahme. Es multipliziert die Basiseinheiten mit diesem Verhältnis und rundet das Ziel auf eine ganze Einheit auf.
Warum reduziert ein Rabatt von 20% den Beitrag im Beispiel um 50%?
Der Rabatt entfernt 20 von einem Preis von 100, während die Kosten bei 60 bleiben. Der ursprüngliche Beitrag ist nur 40, so dass der Verlust von 20 die Hälfte davon entfernt. Der Effekt hängt von Ihrem Startpreis und Ihren Kosten ab.
Bedeutet Beitrag Nettogewinn?
Nein. Das Ergebnis ist der Verkaufspreis abzüglich der eingegebenen variablen Kosten. Mieten, feste Gehälter, Zinsen, Einkommenssteuern und andere Gemeinkosten müssen noch finanziert werden. Die Beibehaltung des Gesamtbeitrags bewahrt diesen Finanzierungspool unter den Modellannahmen.
Was passiert, wenn der ermäßigte Preis den Stückkosten entspricht?
Der Beitrag wird zu Null. Kein endliches Volumen dieser Verkäufe kann einen positiven ursprünglichen Beitrag wiederherstellen. Wenn der ermäßigte Preis unter den Kosten liegt, fügt jeder zusätzliche Verkauf einen Verlust hinzu, so dass es kein Erholungsziel gibt.
Kann ich das für einen Service nutzen?
Ja, wenn Sie eine vergleichbare Einheit wie eine Sitzung und ihre variablen Lieferkosten definieren können. Behalten Sie das ursprüngliche Volumen in denselben Einheiten. Das Modell berücksichtigt keine knappen Arbeitszeiten oder veränderte Personalkosten.
Wie sollte ich mit prozentualen Zahlungsgebühren umgehen?
Die an den Verkaufspreis gebundenen Gebühren ändern sich normalerweise nach einem Rabatt, aber dieses Tool hält die eingegebenen Stückkosten fest. Kosten für einen vereinfachten Vergleich konsistent schätzen oder den Beitragsspannenrechner verwenden, um jedes Preisszenario mit einem separaten Gebührenprozentsatz zu berechnen.
Warum wird das Einheitenziel aufgerundet?
Eine gebrochene Einheit kann normalerweise nicht verkauft werden. Eine Abrundung könnte dazu führen, dass der Beitrag unter dem Ausgangswert bleibt. Der prozentuale Anstieg bleibt ein kontinuierlicher Vergleich, während die Tabelle das kleinste Gesamtziel unter den eingegebenen Annahmen liefert.
Was sollte ich vor dem Start des Rabatts überprüfen?
Vergleichen Sie erforderliche zusätzliche Einheiten mit früheren Promotion-Ergebnissen, verfügbarem Bestand und Fulfillment-Kapazität. Fügen Sie neue Werbe- oder temporäre Personalkosten zu einem separaten Werbebudget hinzu. Wiederholen Sie die Berechnung für einen weniger aggressiven Rabatt, wenn das Ziel unrealistisch aussieht.
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Quellen und Verfahren
Verwenden Sie die Verweise unten, um Definitionen und Plattformführung zu überprüfen. Umfang und Grenzen des Modells sind oben erläutert. Lesen Sie unsere redaktionellen Standards.