Calculadora de ROAS de equilibrio
Encuentre la devolución de publicidad necesaria para cubrir los costos de producto y cumplimiento.
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Cómo funciona
Encuentre la relación entre ingresos y ingresos necesarios para cubrir costos variables y alcanzar un margen elegido. Introduzca los ingresos de una venta y los costos esperados en la misma moneda. El margen objetivo es un porcentaje de precio de venta. Cero o negativo presupuestos ad restantes se muestran como infeables para la publicidad pagada.
Algunas cosas que conviene saber
Un modelo simplificado por venta asumiendo un precio de venta consistente y costos variables. Excluye sobrecarga fija, impuestos, incertidumbre de atribución, valor de la vida del cliente y diferencias entre los ingresos reportados por la plataforma y los ingresos reales. Ingrese tarifas planas dentro del costo del producto u otra prestación de costos. El subsidio de retorno debe representar pérdidas incrementales esperadas sin doble contabilización. No se realiza ninguna conversión monetaria.
Los resultados usan los datos que introduces. Mantén todos los importes en la misma moneda.
Cuándo utilizar esta herramienta
Una campaña puede reportar un fuerte retorno en el gasto de anuncios mientras deja demasiado poco dinero después de los costos de producto, envío y transacción. Esta calculadora ROAS se inicia con la economía de una venta, calcula el presupuesto publicitario que queda después de esos costos, y muestra la relación entre ingresos y ingresos necesarios para alcanzar un margen elegido. Es útil para establecer un umbral de campaña inicial o comprobar un producto antes de escalar. El resultado es tan completo como los costos y la base de ingresos que ingresa.
- Establecer umbrales de ROAS separados para productos con diferentes costos en lugar de aplicar un objetivo en toda la tienda.
- Compruebe si un margen deseado deja cualquier presupuesto de adquisición positivo antes de pagar por tráfico.
- Recalcular la sala de publicidad después de un cambio de precio del proveedor, aumento de envío o descuento.
Cómo utilizar la calculadora de roas Break-even
Ingrese ingresos y gastos directos
Rellene el precio de venta por venta, Costo de producto por venta y coste de envío por venta. Usar gastos de envío neto y los ingresos excluidos los impuestos pasados.
Añada tarifas y devoluciones esperadas
Ingrese las cuotas (% del precio de venta) y la prestación de retorno prevista por venta. El subsidio de retorno es un promedio monetario, no un porcentaje.
Elija el margen retenido
Indica el margen de beneficio deseado (% de los ingresos). Lea Break-even ROAS, Target ROAS y el máximo gasto de anuncio por venta juntos.
De rotura-incluso a un 20% de margen retenido
Inputs
Precio de venta 100; costo de producto 40; envío 10; honorarios 5%; prestación de retorno 5; margen deseado 20%.
Resultado
La contribución anterior es de 40.00. Break-even ROAS es 2.50×. Retención de 20.00 por venta deja un presupuesto ad de 20.00 y requiere un ROAS objetivo de 5.00×.
Lo que significa
A 2.50×, 100 de los ingresos atribuidos corresponden a 40 de los gastos de anuncio, consumiendo toda la contribución modelada. A 5.00×, el gasto de anuncio es 20, dejando el margen de 20% elegido antes de la sobrecarga fija e impuestos.
Errores comunes para evitar
Contando impuestos como ingresos disponibles
Los ingresos que cobra por una autoridad fiscal no son automáticamente dinero disponible para anuncios. Mantenga la base de precio de venta consistente con sus insumos de coste.
Gastos de devolución duplicados
Utilice una prestación de retorno incremental prevista. Evite incluir la misma pérdida en el costo del producto y otra vez en el subsidio.
Ignorando las diferencias de atribución
Una plataforma de anuncios puede contar los ingresos de forma diferente de sus libros. Las ventas, descuentos y ventanas de atribución pueden cambiar el ROAS comparable.
Preguntas frecuentes
Definiciones, casos de borde y los siguientes pasos prácticos para esta herramienta. Buscar todas las herramientas Preguntas frecuentes
¿Qué significa un ROAS de 2.50×?
Significa 2.50 de ingresos por cada 1.00 del gasto publicitario. Es una relación entre ingresos y ingresos, no un porcentaje de ganancia. Sus costos determinan si esa proporción es suficiente para una venta en particular.
¿Cómo encuentra esta calculadora el ROAS?
Se resta el costo del producto, el envío neto, las tasas porcentuales y la prestación de retorno prevista del precio de venta. Se divide el precio por la contribución positiva restante, que es el gasto máximo de publicidad modelado en break-even.
¿Cómo es el objetivo ROAS diferente del ROAS de ruptura?
Target ROAS también se reserva el margen deseado como porcentaje de ingresos. Esto reduce el presupuesto ad disponible y generalmente aumenta la proporción necesaria. Un margen cero deseado hace que el objetivo ROAS sea igual de ruptura-incluso ROAS cuando la contribución es positiva.
¿Es el beneficio neto del margen de ganancia deseado?
El margen elegido permanece después de los costos y anuncios introducidos. Excluye el sobrecabezamiento fijo, el impuesto a la renta, el interés y cualquier otra cosa que deje fuera. Debe tratarse como un margen retenido modelo en lugar de una estimación completa de las ganancias de la empresa.
¿Dónde van los honorarios de transacción fijos?
El campo Fees acepta sólo un porcentaje de precio de venta. Incluya una tarifa plana por venta en otra asignación de costos introducida, con una nota en sus propios registros, y asegúrese de que no se cuenta también en el porcentaje.
¿Por qué el resultado dice que los anuncios pagados no son alcanzables?
Una contribución cero o negativa no puede financiar un gasto ad positivo. Un margen deseado también puede agotar una contribución positiva de otro modo. Reducir los costos, ajustar el precio o elegir un margen retenido factible antes de asignar un presupuesto de campaña.
¿Puede repetir las compras justificar un objetivo de primer orden inferior?
Posiblemente, pero esta calculadora mide una venta y no incluye el valor de la vida del cliente o pedidos repetidos. Evaluar la retención, la contribución posterior y el tiempo de caja por separado antes de aceptar una pérdida de primer orden o un período de recuperación largo.
¿Debería fijar el objetivo de la oferta de la plataforma a este número exacto?
Utilice el resultado como referencia económica, luego reconciliar los ingresos de la plataforma con los ingresos y costos reales recaudados. La volatilidad de la campaña, la atribución y la sobrecarga no modelada pueden requerir un espacio adicional. La calculadora no predice el rendimiento ni prescribe una estrategia de licitación.
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Fuentes y método
Utilice las referencias a continuación para comprobar las definiciones y la orientación de la plataforma. El alcance y los límites del modelo se explican anteriormente. Lee nuestros estándares editoriales.