Calculateur de panier moyen
Calculer la valeur de commande moyenne et l'élévation de la cible.
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Comment ça marche
Calculer la valeur de commande moyenne à partir d'un rapport de ventes cohérent, puis voir l'effet de revenu d'un panier différent à la même valeur de commande. Choisissez une définition des revenus afin que le résultat puisse être comparé honnêtement avec d'autres rapports. Le scénario cible rend visible le changement par ordre et le changement de revenu total sans supposer qu'un AOV plus élevé améliore automatiquement le bénéfice.
Quelques points à connaître
Un scénario moyen et fixe, pas une prévision du comportement ou de la rentabilité du client. La sélection des définitions de revenus seulement les étiquettes ont entré des numéros. Les plateformes diffèrent dans la façon dont elles traitent les réductions, les retours, les cartes-cadeaux, l'expédition, la taxe et les commandes annulées. Les commandes doivent être un compte entier positif; les recettes et les cibles actuelles doivent être non négatives. Une cible positive par rapport à zéro AOV n'a pas de pourcentage d'élévation défini. Une valeur de panier plus élevée peut modifier les coûts et la conversion; ces effets ne sont pas modélisés ici.
Les résultats reposent sur vos données. Utilisez la même devise pour tous les montants.
Quand utiliser cet outil
La valeur moyenne des commandes mesure les revenus par commande, non les revenus par client ou les bénéfices par panier. Cette calculatrice divise un revenu de commande d'une période par son nombre de commandes correspondantes et montre l'effet de revenu d'une cible AOV au volume de commande inchangé. Un choix visible de définition des revenus permet de maintenir les comparaisons honnêtes lorsque les rapports traitent les rabais, les déclarations, la taxe ou l'expédition différemment.
- Établir un niveau de référence cohérent de la valeur de panier avant d'essayer les paquets ou un seuil d'expédition.
- Traduire une cible AOV dans le changement de revenu requis à votre compte de commande actuel.
- Comparez les rapports de ventes après avoir précisé les ajustements de chiffre d’affaires et les commandes inclus dans chacun.
Comment utiliser la calculatrice de la valeur de commande moyenne
Choisir la définition des revenus
Sélectionnez les ventes de produits après rabais, les ventes nettes de produits après retours, ou votre propre définition de revenu total de commande. La sélection indique l'entrée; elle ne calcule pas les remboursements, la taxe ou les ajustements d'expédition pour vous.
Faire correspondre les recettes aux commandes
Inscrivez les revenus d'ordre déjà ajustés et le nombre total d'ordres correspondant pour la même période. Utilisez des commandes plutôt que des unités, des clients ou des sessions uniques, et suivez la politique d'inclusion du rapport que vous analysez.
Définir une valeur de panier cible
Inscrivez la cible AOV et inspectez le changement par ordre, les revenus de la période cible et les revenus additionnels. Exporter le scénario, puis évaluer les changements de conversion et de contribution avant de traiter une cible plus élevée comme une amélioration de l'entreprise.
Passage d'un AOV de 80 à 100
Entrées
Ventes de produits après réductions 80,000; commandes correspondantes 1,000 ; cible AOV 100.
Résultat
Actuellement AOV est 80.00. La cible nécessite 20.00 plus par commande, a 25% augmentation. En même temps 1,000 commandes, les recettes cibles sont 100,000 et l'augmentation des recettes de l'exercice est 20,000.
Ce que ça veut dire
C'est un scénario fixe. Il ne suppose pas qu'un forfait, un changement de prix ou une offre d'expédition préservera la conversion, et il ne déduit pas le coût des produits supplémentaires ou de la promotion.
Erreurs courantes à éviter
Diviser par les clients au lieu des commandes
Un client peut passer plusieurs commandes. Diviser les revenus par des clients uniques mesure une moyenne différente et ne peut pas être comparé directement avec AOV.
Mélanger les politiques de retour entre les rapports
Un chiffre d'affaires net de remboursements combiné avec un nombre d'ordres qui exclut tous les ordres retournés peut signifier quelque chose de différent d'une plate-forme d'AOV par défaut. Faites correspondre les définitions avant d'interpréter une différence.
En supposant qu'un panier plus grand crée toujours plus de profit
Les forfaits réduits ou la livraison gratuite peuvent soulever l'AOV tout en réduisant la contribution. Évaluer le coût supplémentaire et l'effet sur le volume des commandes parallèlement à l'objectif de recettes.
Foire aux questions
Définitions, cas de bordure et prochaines étapes pratiques pour cet outil. Rechercher tous les outils FAQ
Comment la valeur moyenne de l'ordre est-elle calculée?
Diviser les revenus des commandes pour une période en fonction du nombre de commandes correspondantes pour cette période. Avec 80,000 de revenus et 1,000 commandes, AOV est 80. L'arithmétique est simple; le principal choix en matière de déclaration est ce que comprennent les revenus et les commandes.
L'AOV devrait-elle inclure des réductions, des déclarations, des taxes ou des frais d'expédition?
Cela dépend du rapport que vous voulez correspondre. La définition de la mesure de commercialisation de Shopify fait appel à des ventes brutes moins des remises divisées par des commandes, tandis que d'autres rapports peuvent avoir une portée différente. Cet outil offre des bases étiquetées et s'attend à ce que vous enregistriez les revenus correctement ajustés plutôt que d'appliquer des ajustements cachés.
Le choix d'une définition des revenus modifie-t-il le montant des intrants?
C'est pas vrai. La définition indique votre calcul et votre exportation. Si vous choisissez les ventes nettes de produits, inscrivez les revenus déjà ajustés pour les rendements et les rabais dans votre rapport source. Modifier le sélecteur seul ne soustrait pas automatiquement les remboursements ou supprimer la taxe et l'expédition d'un total inscrit.
Comment fonctionne le scénario AOV cible?
Il multiplie la valeur du panier cible par le nombre de commandes saisies. L'écart par rapport aux recettes courantes est le montant des recettes supplémentaires ou réduites au volume inchangé. Dans l'exemple, la cible AOV 100 fois les commandes 1,000 donne 100,000, qui est 20,000 au-dessus de la valeur de référence.
Puis-je entrer une cible sous mon AOV actuel?
Oui. La calculatrice montre un changement négatif par ordre et revenu. Avec l'AOV 80 actuel et la cible 60, le changement est de −20 par ordre ou −25%; pour les ordres 1,000, les revenus tombent de 20,000 selon l'hypothèse du volume fixe. Cela peut aider à modéliser une offre à bas prix.
Que se passe-t-il s'il n'y a pas de commandes ou de recettes?
L'ordre doit être positif parce que l'AOV se divise. Zéro revenu avec des commandes positives produit Zéro AOV. Un objectif positif n'a donc pas de hausse en pourcentage définie par rapport à ce niveau de référence zéro, bien que le revenu cible absolu continue de calculer. Une cible zéro contre zéro AOV n'a aucun changement.
En quoi AOV est-il différent de la valeur de vie du client?
AOV décrit une période de l'ordre moyen. La valeur à vie du client décrit la valeur d'une relation client, y compris les achats répétés ou la rétention d'abonnement et souvent un ajustement de marge. Un panier plus grand peut influencer la valeur à vie, mais il ne vous indique pas à quelle fréquence les clients reviennent ou ce qu'ils coûtent pour servir.
Que dois-je tester pour améliorer la valeur moyenne des commandes?
Considérez les paquets pertinents, les suppléments utiles ou un seuil d'expédition, puis mesurez la conversion de commande et la contribution à côté de la valeur du panier. Conservez une base de référence en utilisant la même définition des revenus et des dates comparables. Si une offre augmente AOV mais réduit les commandes ou augmente les coûts de réalisation, évaluer l'économie globale avant de la conserver.
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Sources et méthode
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