Calculateur de ROAS et d’efficacité marketing
Calculer le canal ROAS et l'efficacité marketing mixte.
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Exécutez l'outil, puis enregistrez A ou B pour comparer les résultats principaux et les valeurs entrées. Tenir les monnaies, les périodes et les hypothèses cohérentes.
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Comment ça marche
Calculer le rendement de la campagne sur les dépenses publicitaires en plus d'un ratio d'efficacité marketing global. Campagne ROAS compare les revenus attribués à cette campagne aux dépenses des médias. Le MER compare les recettes totales des entreprises à toutes les dépenses de commercialisation engagées, ce qui rend utile le chevauchement des rapports des canaux ou l'arrivée de certaines ventes par des canaux organiques et de conservation.
Quelques points à connaître
Les ratios des revenus par rapport aux dépenses, et non le rendement des bénéfices ou les mesures de l'accroissement causal. L'attribution des revenus peut se chevaucher entre les canaux et changer avec les fenêtres de la plate-forme. Le MER comprend les ventes qui peuvent avoir eu lieu sans la commercialisation actuelle. Les définitions des coûts, les remboursements, les taxes, l'expédition, la monnaie et les dates de déclaration doivent être uniformes. Les dépenses totales de marketing doivent inclure les dépenses de campagne mesurées. Les dénominateurs zéro produisent des rapports indéfinis plutôt qu'un retour infini revendiqué. Aucun point de repère de l'industrie ni budget recommandé n'est déduit.
Les résultats reposent sur vos données. Utilisez la même devise pour tous les montants.
Quand utiliser cet outil
Le ROAS de campagne et le ratio d'efficacité du marketing utilisent différents secteurs de recettes et de dépenses. Cette calculatrice montre les deux sans mélanger les revenus de campagne attribués dans le total des ventes commerciales. Utilisez ROAS pour inspecter une campagne de rapports de revenus vers les médias et le MER pour visualiser les revenus totaux en fonction de la définition complète des coûts de marketing que vous choisissez pour la même période.
- Comparez un retour attribué à une campagne avec l'efficacité marketing globale de l'entreprise.
- Discuter des dépenses de marketing avec le financement en utilisant les recettes totales et une portée des coûts documentée.
- Détecter les fenêtres d'attribution erronées lorsqu'un canal réclame plus de revenus que l'entreprise enregistrée.
Comment utiliser le roas et la calculatrice d'efficacité marketing
Définir la vue de campagne
Inscrivez les revenus attribués à la campagne mesurée et à ses dépenses publicitaires. Maintenir la fenêtre de conversion et le modèle d'attribution cohérents lors de la comparaison de ce rapport avec une autre campagne ou période de déclaration.
Définir la vue d'entreprise
Inscrivez le total des revenus des entreprises une fois, dans tous les canaux, et le total des dépenses de marketing pour les mêmes dates. Inclure la campagne mesurée dans cette dépense, plus les autres catégories de coûts de marketing que vous avez choisi.
Comparer la portée avant de juger des performances
Lisez ROAS, MER mélangé et dépenses de marketing en pourcentage des revenus. Téléchargez le calcul et examinez séparément les marges et les incréments avant d'utiliser l'un ou l'autre ratio pour justifier une augmentation budgétaire.
Une campagne dans un programme de marketing plus large
Entrées
Campagnes de revenus attribués 30,000; publicité de campagne dépense 10,000, total des revenus d'affaires 80,000 ; total des dépenses de marketing 20,000.
Résultat
Campagne ROAS est 3×, ou un rapport de revenu de 300% à-ad-dépense. Le MER mélangé est de 4×. Les dépenses de marketing sont 25% du revenu total des entreprises.
Ce que ça veut dire
La campagne est créditée de trois unités de revenus par unité de ses dépenses publicitaires. L'entreprise enregistre quatre unités de revenus par unité de tous les coûts de commercialisation inscrits. Ces champs d'application sont différents, et aucun des résultats ne prouve le profit ou la levée causale des ventes.
Erreurs courantes à éviter
Ajouter ensemble les revenus attribués à la plateforme
Différentes plateformes peuvent revendiquer la même conversion. Utilisez votre rapport de revenus d'entreprise pour le numérateur MER plutôt que de résumer les tableaux de bord des canaux qui se chevauchent.
Changer la définition de dépense sans note
Les dépenses consacrées uniquement aux médias et le total qui comprend les agences, les logiciels, les logiciels ou les salaires produisent différents résultats MER. Documenter les catégories et les maintenir cohérents entre les comparaisons.
Appel à un ratio de revenu bénéfice ROI
A 3× ROAS ne déduit pas COGS, accomplissement, frais de paiement ou frais généraux. Une campagne peut avoir un multiple de revenus au-dessus d'un tout en perdant de l'argent après ses autres coûts.
Foire aux questions
Définitions, cas de bordure et prochaines étapes pratiques pour cet outil. Rechercher tous les outils FAQ
Quelle est la différence entre ROAS et MER ?
ROAS divise les revenus crédités à une campagne publicitaire par cette campagne publicitaire. Le MER divise les recettes totales des entreprises par les dépenses totales de commercialisation. La première est dépendante de l'attribution et spécifique à la campagne; la seconde est une vision d'affaires mixte qui inclut également les ventes de clients biologiques et de retour.
Comment puis-je lire un ROAS de 3×?
Cela signifie que la campagne déclarée a généré ou a été créditée de trois unités de revenus par unité de dépenses publicitaires. Elle peut également être exprimée en 300%. Il ne s'agit pas d'une marge bénéficiaire 300% ou d'un rendement d'investissement 300%, parce que le numérateur est un revenu plutôt qu'un bénéfice.
Quels coûts dois-je inclure dans le total des dépenses de marketing?
Choisissez et documentez la portée qui convient à votre analyse. Il pourrait comprendre les médias payants, la production créative, les frais d'agence, les outils de marketing et les coûts d'équipe. Cette calculatrice n'impose pas une politique universelle, mais les dépenses totales de marketing doivent inclure les dépenses publicitaires enregistrées pour maintenir la cohérence des deux objectifs.
Pourquoi les recettes attribuées pourraient-elles dépasser les recettes totales des entreprises?
Les fenêtres d'attribution peuvent différer des dates de rapport de commande, et les plateformes peuvent revendiquer des conversions qui se chevauchent ou utiliser différentes définitions de ventes. L'outil calcule les ratios saisis mais affiche ce décalage. Vérifiez les dates, les remboursements, le crédit de visionnage et le suivi du double avant de traiter les chiffres comme directement comparables.
Et si je n'ai rien dépensé en publicité ou en marketing ?
Un dénominateur zéro rend le rapport pertinent indéfini. Les revenus qui arrivent avec zéro dépense inscrite n'établissent pas un rendement infini sur un investissement mesurable. L'outil laisse le rapport indéfini tout en montrant tout autre résultat avec un dénominateur valide, comme le MER lorsque la dépense totale de marketing est positive.
Un MER élevé prouve-t-il que le marketing a causé les ventes?
C'est pas vrai. MER comprend tous les revenus commerciaux inscrits, y compris les achats répétés et les ventes qui peuvent avoir eu lieu sans cette période de marketing. C'est un rapport d'efficacité descriptif. L'évaluation de l'impact différentiel exige une conception distincte qui compare les résultats avec et sans l'intervention de marketing.
Devrais-je utiliser les ventes brutes ou nettes?
Choisissez une base, documentez-la et utilisez-la de façon uniforme pour les comparaisons de portée et de date. Les retours, rabais, taxes et expédition peuvent changer le numérateur. Lorsqu'on concilie un rapport de campagne avec les ventes d'entreprises, on examine ces définitions plutôt que de supposer que chaque tableau de bord utilise le même montant de recettes.
Que dois-je vérifier avant d'augmenter le budget de la campagne?
Examiner la marge de contribution, le seuil de rentabilité ROAS, les besoins en espèces et si le rendement déclaré est différentiel. Un multiple de revenus à lui seul n'établit pas une acquisition abordable. Comparer le résultat sur des périodes appariées, inspecter le suivi des conversions et surveiller les changements dans la composition des clients ou répéter les revenus à mesure que les dépenses augmentent.
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Sources et méthode
Utilisez les références ci-dessous pour vérifier les définitions et le guide de la plateforme. La portée et les limites du modèle sont expliquées ci-dessus. Lisez nos normes éditoriales.