Diskon dampak keuntungan: menghitung volume penjualan ekstra yang dibutuhkan
Mencari tahu bagaimana diskon mengubah kontribusi, menghitung volume yang diperlukan untuk memulihkannya, dan uji kapasitas sebelum meluncurkan penjualan.
Mulailah dengan kontribusi Anda ingin melestarikan
Sebuah promosi harus memiliki dasar keuangan eksplisit. Tuliskan harga jual normal, biaya penjualan variabel, dan jumlah unit yang Anda harapkan untuk dijual selama periode promosi. Perbedaan mereka adalah kontribusi per unit: jumlah yang tersedia untuk biaya dan keuntungan tetap. Artikel ini membandingkan kontribusi total sebelum dan setelah perubahan harga. Ini tidak mengasumsikan bahwa harga yang lebih rendah menciptakan permintaan. Gunakan penjualan baru-baru ini yang sebanding untuk menetapkan dasarnya daripada memilih target bulat karena itu membuat tawaran yang diusulkan terlihat menarik.
Diskon 15% dapat memerlukan 60% unit lebih
Pertimbangkan harga produk di 80 dengan biaya variabel 48. Kontribusi normal 32 per unit. Pada 250 unit, total kontribusi adalah 8,000. Diskon 15% mengurangi harga ke 68 dan kontribusi ke 20. Kontribusi deposito laba diskon mengembalikan pengurangan kontribusi 37.5% dan peningkatan volume 60% yang diperlukan. Anda perlu 400 unit yang berbeda untuk menghasilkan kontribusi asli 8,000. Menjual 300 unit akan mengalahkan unit normal sebesar 20%, namun hanya menghasilkan kontribusi 6,000. Lebih banyak perintah dan hasil keuangan yang lebih baik adalah pertanyaan yang terpisah.
| Mengukur | Asli | Tidak dihitung |
|---|---|---|
| Harga per unit | 100 | 85 |
| Biaya variabel per unit | 60 | 60 |
| Unit consciper | 40 | 25 |
| Unit untuk kontribusi 4,000 | 100 | 160 |
Model membutuhkan 60% unit lebih. Ini tidak meramalkan permintaan atau biaya tambahan pada volume yang lebih tinggi.
Gunakan formula tanpa membingungkan pendapatan dan kontribusi
Perlu didiskon unit sama baseline unit dikalikan dengan unit normal kontribusi dibagi dengan didiskon unit kontribusi. Contohnya, 250 × 32 ÷ 20 sama dengan 400. Persentase ekstra-volume adalah rasio dari dua kontribusi, minus satu, dikalikan dengan 100. Ketika hasilnya fraksional, putaran unit yang diperlukan ke atas. Pemulihan pendapatan adalah perhitungan yang berbeda: pendapatan lama yang cocok masih bisa menyisakan sedikit uang setelah biaya. Menjaga target kontribusi terlihat dalam singkat promosi Anda sehingga tim tidak menggantinya dengan target pendapatan tengah melalui kampanye.
Kenali harga dimana volume berhenti membantu
Produk yang sama tidak ada kontribusi dengan harga 48. Itu sesuai dengan diskon 40% dari 80. Tidak ada jumlah yang terbatas dari Zero- kontribusi penjualan dapat memulihkan kontribusi positif asli. Diskon lebih dalam menciptakan kerugian pada setiap unit tambahan di bawah lingkup biaya ini. Membersihkan stok usang mungkin melibatkan keputusan yang berbeda, seperti membandingkan hasil recoverable dengan biaya pembuangan, tetapi harus diberi label sesuai. Jangan gunakan formula pengembalian promosi normal untuk membenarkan kerugian yang membuat penawaran yang tujuannya telah berubah.
Menghitung ulang biaya yang berubah dengan penawaran
Kalkulator diskon memegang inter unit biaya konstan. Itu adalah perbandingan yang berguna hanya ketika asumsi cocok. Biaya pembayaran persentase jatuh dengan harga jual, sementara biaya transaksi tetap mungkin tetap. Ekstra packing, lembur atau berat pengiriman yang berbeda dapat meningkatkan biaya pada volume yang diusulkan. Gunakan kalkulator marjin kontribusi untuk membangun kembali setiap skenario dengan persentase biaya yang relevan dan biaya variabel. Jika penjualan membutuhkan perubahan produksi tetap tambahan, termasuk biaya yang ketika membandingkan total kontribusi operasi setelah overhead. Rekam asumsi yang berubah sehingga skenario tetap dapat direproduksi.
Bandingkan dengan pembelian yang diganti
Sebuah bundel menawarkan cara lain untuk memberikan nilai, tetapi membandingkannya dengan keranjang alternatif realistis. Tambahkan jumlah dan biaya dari setiap item yang termasuk dalam kalkulator harga, kemudian periksa baik tabungan pelanggan dan jumlah yang tersisa pada harga bundel yang diusulkan. Jika pelanggan biasanya membeli item yang sama secara individual, mengurangi pendapatan yang disertakan. Jika bundel menambahkan biaya pengiriman substansial, nilai urutan yang lebih tinggi masih dapat menghasilkan kurang kontribusi. Uji perubahan keranjang yang diharapkan menggunakan kombinasi aktual daripada menganggap semua pendapatan tambahan.
Periksa kapasitas sebelum memperlakukan pemulihan sebagai layak
Contoh ini membutuhkan 150 unit tambahan. Bandingkan nomor itu dengan inventaris yang tersedia, kapasitas pemenuhan dan waktu tersisa dalam penjualan. Jika hanya 330 unit yang tersedia, 400- unit target pemulihan tidak dapat dicapai tanpa keputusan pasokan lain. Juga mempertimbangkan waktu: promosi dapat membawa perintah ke depan pelanggan akan ditempatkan minggu depan. Definisikan periode perbandingan cukup lama untuk memeriksa kemungkinan itu. Sebuah rencana kapasitas yang layak masih tidak menetapkan permintaan, jadi simpan hasil aritmatika dan estimasi permintaan sebagai baris terpisah dalam catatan keputusan.
Tutup loop dengan hasil promosi yang sebenarnya
Sebelum peluncuran, simpan baseline, harga yang diusulkan, lingkup biaya, memerlukan unit dan batasan kapasitas. Setelah penjualan, ganti volume dan biaya yang diproyeksikan dengan nilai yang diamati untuk periode yang sama. Perintah pengembalian dana terpisah dari penjualan yang selesai dan memeriksa biaya yang sebenarnya terjadi. Bandingkan total kontribusi dengan baseline yang disimpan, kemudian selidiki perbedaannya daripada melaporkan hanya peningkatan penjualan. Diskon dapat secara komersial bermanfaat untuk tujuan yang dinyatakan bahkan ketika kehilangan pemulihan kontribusi, tapi kesimpulan yang membutuhkan bukti tentang tujuan. Mempertahankan perhitungan untuk ulasan promosi berikutnya.