Bagaimana menghitung batas pengiriman bebas menggunakan marjin kontribusi
Hitung lantai ekonomi untuk pengiriman gratis, periksa keranjang campuran dan diskon, dan ukur hasilnya melebihi nilai pesanan rata-rata.
Tentukan apa ambang batas harus membayar untuk
Ambang pengiriman bebas adalah aturan nilai pesanan bagi pelanggan, tapi tujuan keuangannya butuh definisi terpisah. Pilih laju kontribusi dagang yang tersedia sebelum biaya pengiriman dan pemenuhan tetap masuk, kemudian pilih jumlah yang Anda ingin tinggalkan sesudahnya. Jauhkan pass- melalui pajak dari pemasukan barang simpanan. Jangan kurangi biaya pengiriman yang sama di dalam margin dan lagi sebagai biaya terpisah. Kalkulator menyediakan lantai ekonomi di bawah asumsi ini. Penawaran pelanggan terbaik masih tergantung pada komposisi keranjang, tujuan pengiriman dan mengamati perilaku pembelian.
Menghitung sebuah batas 80 dari keranjang beton
Misalkan perdagangan berkontribusi 35% pendapatan sebelum pengiriman dan biaya pemenuhan tetap. Pengiriman biaya 7, biaya pemenuhan 3, dan Anda ingin 18 tersisa per urutan. Masukkan nilai-nilai tersebut dengan keranjang rata-rata 60 pada kalkulator batas pengiriman gratis. Ambang ini adalah 80 karena (7 + 3 + 18) ÷ 0.35 sama dengan 80. Pada nilai keranjang itu, perdagangan berkontribusi 28 dan pengiriman ditambah pemenuhan mengkonsumsi 10, meninggalkan 18. Jarak dari keranjang rata-rata saat ini adalah 20. Jarak itu menjelaskan aritmatika, bukan perkiraan pengeluaran pelanggan.
| Keranjang | Konsep 35% | Setelah pengiriman 7 + pemenuhan 3 |
|---|---|---|
| 60 | 21 | 11 |
| 80 | 28 | 18 |
| 100 | 35 | 25 |
Harga rate dan tetap tetap tetap konstan di sini. Campuran basket, diskon dan tujuan mungkin mengubah mereka.
Gunakan contoh ini Buka batas pengiriman Bebas dengan masukan ini.
Uji item pelanggan mungkin menambahkan
Perintah mencapai 80 tidak selalu mempertahankan tingkat kontribusi diasumsikan 35%. Jika pelanggan menambahkan sedikit margin item, keranjang gabungan dapat memiliki tingkat yang lebih rendah. Pada 25%, biaya yang sama dan sisa-target kontribusi membutuhkan 112 pendapatan barang dagangan. Sebaliknya, penambahan batas tinggi mungkin meningkatkan ekonomi keranjang. Gunakan kalkulator marjin kontribusi untuk meninjau produk perwakilan, kemudian bangun keranjang realistis dari urutan data. Lihatlah produk-produk di bawah ambang batas yang diusulkan, karena mereka adalah keranjang yang paling mungkin berubah jika pelanggan mencoba untuk memenuhi syarat.
Terapkan diskon sebelum memeriksa ekonomi
Sebuah keranjang berlabel 80 sebelum diskon dapat mempertahankan kurang dari 80 pendapatan sesudahnya. Sebagai contoh, diskon 10% mengurangi 80 keranjang menjadi 72. Di bawah tingkat 35% yang disederhanakan, 72 menghasilkan 25.20 sebelum masuk dan pemenuhan, meninggalkan 15.20 daripada 18. Kontribusi aktual dapat lebih rendah jika biaya produk tetap tetap sementara pendapatan jatuh. Katakan apakah pelanggan menghadapi aturan kualifikasi menggunakan diskon sebelum atau sesudah jumlah diskon, dan menghitung pendapatan secara terpisah. Periksa pengaturan platform dan hasil checkout yang ditampilkan daripada mengasumsikan definisi yang cocok.
Tujuan terpisah dan biaya pengiriman melompat
Biaya pengiriman tunggal dapat menyembunyikan perintah mahal. Tinjau tujuan terdekat dan jauh, produk besar dan keranjang yang melintasi beban kapal atau batas ukuran paket. Sebuah item tambahan mungkin meningkatkan pengiriman dari 7 sampai 12, mengubah ambang batas ke sekitar 94.29 pada margin yang sama dan keinginan kontribusi. Hasil itu dibulatkan ke atas untuk jumlah Minor-unit. Anda mungkin perlu penawaran berbeda untuk zona pengiriman yang berbeda atau produk. Peron profil pengiriman dan aturan laju mempengaruhi implementasi, jadi uji kombinasi checkout aktual setelah mengatur sebuah aturan daripada mengandalkan hanya pada skenario lembar kerja.
Gunakan AOV sebagai deskripsi dari perintah yang diamati
Nilai rata-rata kalkulator dibagi secara konsisten didefinisikan pendapatan urutan dengan jumlah urutan. Itu tidak membuat keuntungan atau menjelaskan mengapa pelanggan membeli. Misalkan rata-rata meningkat dari 60 ke 80 setelah penawaran, sementara perintah selesai turun dari 100 sampai 70. Pendapatan jatuh dari 6,000 ke 5,600 meskipun AOV lebih tinggi. Jika lebih banyak pelanggan sekarang memenuhi syarat untuk pengiriman subsidi, kontribusi membutuhkan ulasan lebih lanjut. Bandingkan jumlah urutan, mempertahankan pendapatan, pemenuhan biaya dan kontribusi selama periode yang sebanding. Keranjang rata-rata yang lebih besar adalah satu pengamatan dalam ulasan itu, bukan kesimpulan.
Jauhkan biaya akuisisi dalam cek terpisah
18 tersisa setelah pengiriman masih tersedia untuk biaya yang tidak termasuk dalam model. Jika Anda perlu membayar iklan untuk mendapatkan pesanan, pengeluaran itu mengurangi jumlah yang tersisa. Gunakan kalkulator ROAS bahkan dengan pendapatan keranjang dan biaya yang relevan untuk memperkirakan langit-langit iklan. overhead tetap juga membutuhkan pendanaan. Hindari label threshold output net profit kecuali setiap biaya yang relevan sebenarnya telah disertakan dan basis akuntansi sesuai. Menandai hasilnya secara akurat membuat lebih mudah membandingkan tawaran dengan kebijakan pengiriman reguler Anda.
Bangun suatu repeatable shipping-offer review
Simpan definisi margin, masukan biaya, threshold terpilih dan keranjang perwakilan sebelum peluncuran. Verifikasi aturan checkout menggunakan gerobak kualifikasi, sebuah gerobak tepat di bawahnya dan sebuah gerobak diskon di setiap zona pelayaran yang relevan. Setelah peluncuran, membandingkan subsidi pengiriman dan kontribusi dengan asumsi asli. Periksa apakah pelanggan menambahkan produk yang berguna, meninggalkan perintah atau pergeseran pembelian dari periode berikutnya. Atur model biaya ketika perubahan paket yang sebenarnya. Perhitungan membantu Anda mengidentifikasi tawaran yang didukung secara finansial untuk menguji; bukti dari perintah lengkap memberitahu Anda apakah tawaran itu mencapai hasil yang dimaksudkan.