Kalkulator ROAS dan efisiensi pemasaran
Hitung saluran ROAS dan campuran efisiensi pemasaran.
Data Anda
Hasil Anda
Siap kapan pun Anda butuhkanHasil Anda akan muncul di sini.
Bandingkan dua skenario.
Jalankan alatnya, lalu simpan A atau B untuk membandingkan hasil utama dan nilai yang dimasukkan. Menjaga mata uang, periode dan asumsi konsisten.
Skenario penyelamatan tinggal di browser ini sampai Anda jelas mereka. Reset membersihkan hasil kerja; itu terus disimpan skenario. Gunakan skenario Clear disimpan pada perangkat bersama.
Jalankan alat untuk menyimpan skenario pertama Anda.
Cara kerja
Menghitung pengembalian kampanye pada iklan menghabiskan sepanjang rasio efisiensi pemasaran bisnis. Kampanye ROAS membandingkan pendapatan yang dikaitkan dengan pengeluaran media kampanye tersebut. MER membandingkan total pendapatan bisnis dengan semua pengeluaran pemasaran, membuatnya berguna ketika laporan saluran tumpang tindih atau beberapa penjualan tiba melalui saluran organik dan retensi.
Beberapa hal yang perlu diketahui
Ratios pendapatan untuk pengeluaran, bukan laba kembali atau kausal pengukuran bertahap. Pendapatan dapat tumpang tindih antara saluran dan perubahan dengan jendela platform. MER termasuk penjualan yang mungkin telah terjadi tanpa pemasaran saat ini. Biaya definisi, pengembalian uang, pajak, pengiriman, mata uang dan laporan tanggal harus konsisten. Total pengeluaran pemasaran harus termasuk pengeluaran kampanye yang diukur. Nol penyebut menghasilkan rasio yang tidak terdefinisi daripada sebuah return tak terbatas. Tak ada benchmark industri atau anggaran yang direkomendasikan.
Hasil menggunakan data yang Anda masukkan. Gunakan mata uang yang sama untuk semua nilai uang.
Kapan memakai alat ini
Kampanye ROAS dan rasio efisiensi pemasaran menggunakan pendapatan yang berbeda dan menghabiskan lingkup. Kalkulator ini menunjukkan keduanya tanpa menggabungkan pendapatan kampanye menjadi penjualan bisnis total. Gunakan ROAS untuk memeriksa satu kampanye yang dilaporkan revenue-to-media- menghabiskan hubungan dan MER untuk melihat total pendapatan terhadap total biaya pemasaran penuh definisi yang Anda pilih untuk periode yang sama.
- Bandingkan kembali kampanye yang dikaitkan dengan efisiensi pemasaran keseluruhan bisnis.
- Diskusikan pengeluaran pemasaran dengan keuangan menggunakan pendapatan total dan lingkup biaya yang didokumentasikan.
- Deteksi jendela yang tidak cocok ketika saluran mengklaim pendapatan lebih dari yang dicatat bisnis.
Cara menggunakan kalkulator efisiensi roas dan pemasaran
Tentukan tampilan kampanye
Masukkan pendapatan yang dikaitkan dengan kampanye yang diukur dan pengeluaran iklannya. Jaga jendela konversi dan model atribe konsisten ketika membandingkan rasio ini dengan kampanye lain atau periode pelaporan.
Tentukan tampilan bisnis
Masukkan total pendapatan bisnis sekali, di semua saluran, dan total pengeluaran pemasaran untuk tanggal yang sama. Termasuk kampanye yang diukur dalam pengeluaran tersebut, ditambah kategori biaya pemasaran lain yang telah Anda pilih.
Bandingkan lingkup sebelum menilai kinerja
Baca ROAS, campuran MER dan pemasaran menghabiskan sebagai persentase pendapatan. Unduh perhitungan dan uji margin dan peningkatan secara terpisah sebelum menggunakan rasio baik untuk membenarkan peningkatan anggaran.
Satu kampanye di dalam program pemasaran yang lebih luas
Masukan
Kampanye menghubungkan pendapatan 30,000; kampanye ad spend 10,000; total pendapatan bisnis 80,000; Total pengeluaran pemasaran 20,000.
Hasil
Campaign ROAS adalah 3 ×, atau sebuah 300% revenue -to-ad- menghabiskan rasio. Blended MER is 4 ×. Pemasaran menghabiskan 25% dari total pendapatan bisnis.
Apa artinya
Kampanye ini dikreditkan dengan tiga unit pendapatan per unit dari pengeluaran iklannya. Catatan bisnis empat unit pendapatan per unit dari semua biaya pemasaran masuk. Scopes ini berbeda, dan hasilnya tidak membuktikan keuntungan atau penjualan causal angkat.
Kesalahan umum untuk dihindari
Menambahkan platform-acared pendapatan bersama
Platform yang berbeda dapat mengklaim konversi yang sama. Gunakan laporan pendapatan bisnismu untuk pembilang MER daripada merangkum papan dasbor tumpang tindih.
Mengubah definisi pengeluaran tanpa catatan
Meta- hanya pengeluaran dan total yang termasuk lembaga, kreatif, perangkat lunak atau gaji menghasilkan hasil MER yang berbeda. Dokumen kategori dan tetap konsisten melintasi perbandingan.
Memanggil rasio pendapatan keuntungan ROI
Sebuah 3 × ROAS tidak mengurangi COGS, pemenuhan, biaya pembayaran atau overhead. Sebuah kampanye dapat memiliki pendapatan beberapa di atas satu sementara masih kehilangan uang setelah biaya lainnya.
Pertanyaan yang sering ditanyakan
Definisi, kasus tepi, dan praktis langkah berikutnya untuk alat ini. Cari semua alat FAQs
Apa perbedaan antara ROAS dan MER?
ROAS membagi pendapatan dikreditkan untuk kampanye iklan oleh kampanye yang dibelanjakan iklan. MER membagi total pendapatan bisnis dengan total pengeluaran pemasaran. Yang pertama adalah ketergantung- tergantung dan spesifik; kedua adalah pandangan bisnis campuran yang juga termasuk penjualan dari pelanggan organik dan kembali.
Bagaimana cara membaca ROAS dari 3 ×?
Ini berarti kampanye yang dihasilkan atau dikreditkan dengan tiga unit pendapatan per unit iklan. Hal ini juga dapat dinyatakan sebagai 300%. Ini tidak berarti margin 300% keuntungan atau 300% laba investasi, karena pembilang adalah pendapatan bukan keuntungan.
Berapa biaya yang harus saya masukkan dalam total pengeluaran pemasaran?
Pilih dan dokumen lingkup yang sesuai dengan analisis Anda. Ini mungkin termasuk membayar media, produksi kreatif, biaya lembaga, alat pemasaran dan biaya tim. Kalkulator ini tidak memaksakan kebijakan universal, tapi pengeluaran pemasaran total harus mencakup pengeluaran iklan kampanye yang dimasukkan untuk menjaga dua lingkup koheren.
Mengapa mungkin menghubungkan pendapatan melebihi total pendapatan bisnis?
Jendela atribut dapat berbeda dari urutan-laporan tanggal, dan platform dapat mengklaim konversi tumpang tindih atau menggunakan definisi penjualan yang berbeda. Alat ini menghitung rasio yang dimasukkan tetapi flags ini tidak cocok. Periksa tanggal, refunt, view-through kredit dan duplikasi pelacakan sebelum memperlakukan nomor secara langsung sebanding.
Bagaimana jika saya menghabiskan apa-apa pada iklan atau pemasaran?
Sebuah nol penyebut membuat rasio relevan tidak terdefinisi. Pendapatan tiba dengan nol masuk pengeluaran tidak menetapkan pengembalian tak terbatas pada investasi yang terukur. Alat ini membuat rasio tidak terdefinisi ketika masih menunjukkan hasil lain dengan penyebut yang valid, seperti MER ketika total pengeluaran pemasaran positif.
Apakah MER yang tinggi membuktikan bahwa pemasaran yang menyebabkan penjualan?
Tidak. MER termasuk semua pendapatan bisnis yang dimasukkan, termasuk pembelian ulang dan penjualan yang mungkin terjadi tanpa pemasaran periode ini. Ini adalah rasio efisiensi deskriptif. Pengujian dampak bertahap membutuhkan desain terpisah yang membandingkan hasil dengan dan tanpa intervensi pemasaran.
Haruskah saya menggunakan kotor atau penjualan bersih?
Pilih satu dasar, dokumen itu dan menggunakannya konsisten untuk kedua lingkup dan perbandingan tanggal. Kembali, diskon, pajak dan pengiriman dapat mengubah pembilang. Ketika mendamaikan laporan kampanye dengan penjualan bisnis, memeriksa definisi tersebut daripada mengasumsikan setiap dasbor menggunakan jumlah pendapatan yang sama.
Apa yang harus kuperiksa sebelum meningkatkan anggaran kampanye?
Review margin kontribusi, break- bahkan ROAS, uang tunai kebutuhan dan apakah laporan kinerja meningkat. Pendapatan yang banyak tidak menghasilkan akuisisi yang terjangkau. Bandingkan hasilnya selama periode yang cocok, periksa pelacakan konversi dan perhatikan perubahan dalam campuran pelanggan atau pendapatan berulang sebagai pengeluaran tumbuh.
Menjelajahi topik di blog
Sumber dan metode
Gunakan referensi di bawah ini untuk memeriksa definisi dan panduan platform. Ruang lingkup dan batas model dijelaskan di atas. Baca standar editorial kami.