Rechner für ROAS und Marketingeffizienz
Berechnen Sie Channel ROAS und Blended Marketing Effizienz.
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Vergleichen Sie zwei Szenarien.
Führen Sie das Tool aus und speichern Sie dann A oder B, um die Ergebnisse der Überschrift und die eingegebenen Werte zu vergleichen. Halten Sie Währungen, Perioden und Annahmen konsistent.
Gespeicherte Szenarien bleiben in diesem Browser, bis Sie sie löschen. Reset löscht das Arbeitsergebnis; es hält gespeicherte Szenarien. Verwenden Sie gespeicherte Szenarien auf einem freigegebenen Gerät.
Führen Sie das Tool aus, um Ihr erstes Szenario zu speichern.
So funktioniert es
Berechnen Sie die Kampagnenrendite für Werbeausgaben zusammen mit einer Marketingeffizienzquote für das gesamte Unternehmen. Campaign ROAS vergleicht die zugeordneten Einnahmen mit den Medienausgaben dieser Kampagne. MER vergleicht den gesamten Geschäftsumsatz mit allen eingegebenen Marketingausgaben, was es nützlich macht, wenn sich Kanalberichte überschneiden oder einige Verkäufe über organische und Retentionskanäle ankommen.
Gut zu wissen
Verhältnis von Einnahmen zu Ausgaben, nicht Gewinnrenditen oder kausale Inkrementalitätsmessungen. Die Zuweisung von Einnahmen kann sich zwischen den Kanälen überschneiden und sich mit Plattformfenstern ändern. MER umfasst Verkäufe, die möglicherweise ohne aktuelles Marketing erfolgt sind. Kostendefinitionen, Erstattungen, Steuern, Versand, Währung und Berichtsdaten müssen konsistent sein. Die gesamten Marketingausgaben müssen die Ausgaben der gemessenen Kampagne enthalten. Null-Nenner produzieren undefinierte Verhältnisse statt einer behaupteten unendlichen Rückkehr. Es wird kein Branchen-Benchmark oder empfohlenes Budget abgeleitet.
Die Ergebnisse beruhen auf Ihren Eingaben. Verwenden Sie für alle Geldbeträge dieselbe Währung.
Wann Sie dieses Tool verwenden sollten
Kampagnen-ROAS und Marketing-Effizienz-Verhältnis verwenden unterschiedliche Einnahmen und Ausgaben. Dieser Rechner zeigt beides, ohne die zugeordneten Kampagneneinnahmen in den gesamten Geschäftsumsatz zu mischen. Verwenden Sie ROAS, um die gemeldete Umsatz-Media-Ausgaben-Beziehung einer Kampagne zu überprüfen, und MER, um den Gesamtumsatz mit der vollständigen Marketingkostendefinition zu vergleichen, die Sie für den gleichen Zeitraum wählen.
- Vergleichen Sie die Rendite einer Kampagne mit der gesamten Marketingeffizienz des Unternehmens.
- Besprechen Sie Marketingausgaben mit Finanzen unter Verwendung von Gesamteinnahmen und einem dokumentierten Kostenumfang.
- Erkennen Sie nicht übereinstimmende Zuordnungsfenster, wenn ein Kanal mehr Umsatz als das aufgezeichnete Unternehmen behauptet.
Wie man Roas und Marketing-Effizienz-Rechner verwendet
Definieren der Kampagnenansicht
Geben Sie Einnahmen ein, die der gemessenen Kampagne und ihren Werbeausgaben zugeschrieben werden. Halten Sie das Conversion-Fenster und das Attributionsmodell konsistent, wenn Sie dieses Verhältnis mit einer anderen Kampagne oder einem anderen Berichtszeitraum vergleichen.
Definieren Sie die Business View
Geben Sie den gesamten Geschäftsumsatz einmalig über alle Kanäle und die gesamten Marketingausgaben für die gleichen Daten ein. Fügen Sie die gemessene Kampagne in diese Ausgaben ein, sowie die anderen Marketingkostenkategorien, die Sie ausgewählt haben.
Vergleichen Sie den Umfang, bevor Sie die Leistung beurteilen
Lesen Sie ROAS, Blended MER und Marketingausgaben als Prozentsatz des Umsatzes. Laden Sie die Berechnung herunter und prüfen Sie die Margen und die Inkrementalität separat, bevor Sie entweder das Verhältnis verwenden, um eine Budgeterhöhung zu rechtfertigen.
Eine Kampagne innerhalb eines breiteren Marketingprogramms
Inputs
Zugeschriebene Kampagneneinnahmen 30,000; Ausgaben für Kampagnenanzeigen 10,000; Unternehmenseinnahmen insgesamt 80,000; Marketingausgaben insgesamt 20,000.
Ergebnis
Kampagne ROAS ist 3×, oder eine 300% Umsatz-ad-spend-Verhältnis. Blended MER ist 4×. Marketingausgaben machen 25% der gesamten Geschäftseinnahmen aus.
Was es bedeutet
Die Kampagne wird mit drei Umsatzeinheiten pro Einheit ihrer Werbeausgaben gutgeschrieben. Das Unternehmen erfasst vier Umsatzeinheiten pro Einheit aller eingetragenen Marketingkosten. Diese Bereiche sind unterschiedlich, und weder das Ergebnis beweist Gewinn oder kausale Verkaufslift.
Häufige Fehler zu vermeiden
Hinzufügen von plattformattributierten Einnahmen zusammen
Verschiedene Plattformen können die gleiche Konvertierung beanspruchen. Verwenden Sie Ihren Geschäftsumsatzbericht für den MER-Zähler, anstatt überlappende Kanal-Dashboards zusammenzufassen.
Ändern der Ausgabendefinition ohne Notiz
Media-only-Ausgaben und eine Summe, die Agenturen, Kreative, Software oder Gehälter umfasst, erzeugen unterschiedliche MER-Ergebnisse. Dokumentieren Sie die Kategorien und halten Sie sie konsistent über Vergleiche.
Nennen Sie eine Umsatzquote Gewinn ROI
Ein 3×-ROAS zieht keine COGS, Fulfillment, Zahlungsgebühren oder Gemeinkosten ab. Eine Kampagne kann einen Umsatz von mehreren über einem haben, während sie nach ihren anderen Kosten immer noch Geld verliert.
Häufig gestellte Fragen
Definitionen, Edge Cases und praktische nächste Schritte für dieses Tool. Suchen Sie alle Tool FAQs
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und MER?
ROAS teilt die Einnahmen, die einer Werbekampagne durch die Werbeausgaben dieser Kampagne gutgeschrieben werden. MER teilt den gesamten Geschäftsumsatz durch die gesamten Marketingausgaben. Die erste ist attributionsabhängig und kampagnenspezifisch; die zweite ist eine gemischte Geschäftsansicht, die auch Verkäufe von organischen und wiederkehrenden Kunden umfasst.
Wie lese ich einen ROAS von 3×?
Dies bedeutet, dass die gemeldete Kampagne drei Einheiten des Umsatzes pro Einheit der Werbeausgaben generiert oder gutgeschrieben wurde. Es kann auch als 300% ausgedrückt werden. Es bedeutet nicht eine 300% Gewinnmarge oder eine 300% Anlagerendite, weil der Zähler eher Umsatz als Gewinn ist.
Welche Kosten sollte ich in die gesamten Marketingausgaben einbeziehen?
Wählen und dokumentieren Sie den Umfang, der zu Ihrer Analyse passt. Es könnte kostenpflichtige Medien, kreative Produktion, Agenturgebühren, Marketing-Tools und Teamkosten umfassen. Dieser Rechner schreibt keine universelle Richtlinie vor, aber die gesamten Marketingausgaben müssen die eingegebenen Werbeausgaben der Kampagne enthalten, um die beiden Bereiche kohärent zu halten.
Warum könnten die zugeordneten Einnahmen die gesamten Unternehmenseinnahmen übersteigen?
Attributionsfenster können von den Bestellberichtsdaten abweichen, und Plattformen können überlappende Conversions behaupten oder unterschiedliche Verkaufsdefinitionen verwenden. Das Tool berechnet die eingegebenen Verhältnisse, markiert jedoch diese Fehlanpassung. Überprüfen Sie Termine, Rückerstattungen, Durchsichtsguthaben und doppeltes Tracking, bevor Sie die Zahlen als direkt vergleichbar behandeln.
Was wäre, wenn ich nichts für Werbung oder Marketing ausgeben würde?
Ein Null-Nenner macht das relevante Verhältnis undefiniert. Einnahmen, die mit null eingegebenen Ausgaben ankommen, schaffen keine unendliche Rendite für eine messbare Investition. Das Tool lässt das Verhältnis undefiniert, während es immer noch ein anderes Ergebnis mit einem gültigen Nenner zeigt, z. B. MER, wenn die gesamten Marketingausgaben positiv sind.
Beweist ein hoher MER, dass Marketing den Verkauf verursacht hat?
Nein. MER umfasst alle eingegebenen Geschäftseinnahmen, einschließlich wiederholter Käufe und Verkäufe, die möglicherweise ohne Marketing in diesem Zeitraum getätigt wurden. Es ist ein deskriptives Effizienzverhältnis. Das Testen inkrementeller Auswirkungen erfordert ein separates Design, das die Ergebnisse mit und ohne Marketingintervention vergleicht.
Sollte ich Brutto- oder Nettoverkäufe verwenden?
Wählen Sie eine Basis, dokumentieren Sie sie und verwenden Sie sie konsistent für Umfangs- und Datumsvergleiche. Rückgaben, Rabatte, Steuern und Versand können den Zähler ändern. Überprüfen Sie beim Abgleich eines Kampagnenberichts mit Geschäftsverkäufen diese Definitionen, anstatt davon auszugehen, dass jedes Dashboard den gleichen Umsatzbetrag verwendet.
Was sollte ich überprüfen, bevor ich ein Kampagnenbudget erhöhe?
Überprüfen Sie die Beitragsmarge, den Break-even-ROAS, den Bargeldbedarf und ob die gemeldete Leistung inkrementell ist. Ein Umsatzmultiplikator allein schafft keine erschwingliche Akquisition. Vergleichen Sie das Ergebnis über übereinstimmende Zeiträume, überprüfen Sie das Conversion-Tracking und beobachten Sie Veränderungen im Kundenmix oder wiederholen Sie den Umsatz, wenn die Ausgaben steigen.
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Quellen und Verfahren
Verwenden Sie die Verweise unten, um Definitionen und Plattformführung zu überprüfen. Umfang und Grenzen des Modells sind oben erläutert. Lesen Sie unsere redaktionellen Standards.