Calculadora de ROAS y eficiencia de marketing
Calcular canal ROAS y eficiencia de marketing mezclado.
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Cómo funciona
Calcular el rendimiento de la campaña en el gasto de anuncio junto con una relación de eficiencia de marketing de todo el negocio. Campaña ROAS compara los ingresos atribuidos con el gasto de los medios de esa campaña. MER compara los ingresos totales del negocio con todos los gastos de marketing introducidos, lo que lo hace útil cuando los informes de canal se solapan o algunas ventas llegan a través de canales orgánicos y de retención.
Algunas cosas que conviene saber
Ratios de ingresos al gasto, no rendimientos de ganancias o mediciones de incrementalidad causal. La atribución de ingresos puede superponerse entre canales y cambiar con ventanas de plataforma. MER incluye ventas que pueden haber ocurrido sin el marketing actual. Las definiciones de costos, los reembolsos, los impuestos, el envío, la moneda y las fechas de presentación de informes deben ser consistentes. El gasto total de marketing debe incluir el gasto de la campaña medida. Cero denominadores producen ratios indefinidas en lugar de un retorno infinito reclamado. No se infiere ningún parámetro de referencia o presupuesto recomendado de la industria.
Los resultados usan los datos que introduces. Mantén todos los importes en la misma moneda.
Cuándo utilizar esta herramienta
Campaña ROAS y tasa de eficiencia de marketing utilizan diferentes niveles de ingresos y gastos. Esta calculadora muestra ambos sin mezclar los ingresos atribuidos de la campaña en las ventas totales de negocios. Use ROAS para inspeccionar la relación de ingresos a medios y MER para ver los ingresos totales frente a la definición de costo de marketing completo que usted elige para el mismo período.
- Compare el rendimiento atribuido de una campaña con la eficiencia general de marketing del negocio.
- Discuta el gasto de marketing con finanzas utilizando ingresos totales y un alcance de coste documentado.
- Detectar ventanas de atribución sin igual cuando un canal reclama más ingresos que el negocio registrado.
Cómo utilizar guias y calculadora de eficiencia de marketing
Definir la vista de la campaña
Ingrese los ingresos atribuidos a la campaña medida y su gasto publicitario. Mantenga la ventana de conversión y el modelo de atribución consistente al comparar esta relación con otra campaña o período de presentación de informes.
Definir la vista empresarial
Ingrese ingresos comerciales totales una vez, a través de todos los canales, y el gasto total de marketing para las mismas fechas. Incluya la campaña medida en ese gasto, además de las otras categorías de costos de marketing que ha elegido.
Compare el alcance antes de juzgar el rendimiento
Lea ROAS, mezclado MER y el gasto de marketing como porcentaje de ingresos. Descargue el cálculo y examine los márgenes y la incremental por separado antes de utilizar ambos ratios para justificar un aumento del presupuesto.
Una campaña dentro de un programa de marketing más amplio
Inputs
Campaña atribuida a los ingresos 30,000; campaña ad gastar 10,000; ingresos comerciales totales 80,000; gasto total de comercialización 20,000.
Resultado
Campaña ROAS es 3×, o un 300% de ingresos-a-ad-spend ratio. Blended MER es 4×. El gasto de marketing es 25% de los ingresos totales del negocio.
Lo que significa
La campaña se acredita con tres unidades de ingresos por unidad de su gasto publicitario. El negocio registra cuatro unidades de ingresos por unidad de todos los costos de marketing introducidos. Estos alcances son diferentes, y ninguno de los resultados demuestra ganancia o elevación de ventas causal.
Errores comunes para evitar
Agregar los ingresos atribuidos por la plataforma juntos
Las diferentes plataformas pueden reclamar la misma conversión. Utilice su informe de ingresos de negocio para el numerador MER en lugar de resumir los paneles de canales superpuestos.
Cambiar la definición de gasto sin una nota
El gasto medio-sólo y un total que incluye agencias, creativos, software o salarios producen diferentes resultados de MER. Documentar las categorías y mantenerlas consistentes en comparación.
Llamar a una relación de ingresos beneficio ROI
Un ROAS 3× no deduce COGS, cumplimiento, tasas de pago o gastos generales. Una campaña puede tener un ingreso múltiple por encima de uno mientras que todavía perder dinero después de sus otros costos.
Preguntas frecuentes
Definiciones, casos de borde y los siguientes pasos prácticos para esta herramienta. Buscar todas las herramientas Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y MER?
ROAS divide los ingresos acreditados a una campaña publicitaria por el gasto ad de esa campaña. MER divide los ingresos totales del negocio por gasto total de marketing. El primero es dependiente de la atribución y específico de la campaña; el segundo es una visión de negocio mezclado que también incluye las ventas de clientes orgánicos y retornados.
¿Cómo leo un ROAS de 3×?
Significa la campaña reportada generada o acreditada con tres unidades de ingresos por unidad de gasto ad. También se puede expresar como 300%. No significa un margen de ganancia del 300% o un rendimiento de inversión del 300%, porque el numerador es ingresos en lugar de ganancias.
¿Qué costos debería incluir en el gasto total de marketing?
Elija y documente el alcance que se adapte a su análisis. Puede incluir los medios pagados, la producción creativa, los honorarios de agencia, las herramientas de marketing y los costos de equipo. Esta calculadora no impone una política universal, pero el gasto total de marketing debe incluir el gasto de anuncio introducido de la campaña para mantener los dos ámbitos coherentes.
¿Por qué los ingresos atribuidos superan los ingresos comerciales totales?
Las ventanas de atribución pueden diferir de las fechas de pedido y las plataformas pueden reclamar conversiones superpuestas o utilizar diferentes definiciones de ventas. La herramienta calcula las proporciones introducidas pero marca este desajuste. Fechas de comprobación, reembolsos, crédito de vista y seguimiento duplicado antes de tratar los números como directamente comparables.
¿Y si no gasté nada en publicidad o marketing?
Un denominador cero hace que la relación pertinente no se defina. Los ingresos que llegan con el gasto introducido cero no establecen un rendimiento infinito en una inversión mensurable. La herramienta deja la relación sin definir mientras sigue mostrando cualquier otro resultado con un denominador válido, como MER cuando el gasto total de marketing es positivo.
¿Un MER alto demuestra que el marketing causó las ventas?
No. MER incluye todos los ingresos del negocio introducidos, incluyendo las compras y ventas que pueden haber ocurrido sin el marketing de este período. Es una relación de eficiencia descriptiva. Prueba de impacto incremental requiere un diseño separado que compara los resultados con y sin la intervención de marketing.
¿Debería usar ventas brutas o netas?
Elija una base, documente y utilícela consistentemente para comparaciones de alcance y fecha. Devoluciones, descuentos, impuestos y envíos pueden cambiar el numerador. Al reconciliar un informe de campaña con ventas de negocios, inspeccione esas definiciones en lugar de asumir que cada dashboard utiliza la misma cantidad de ingresos.
¿Qué debo comprobar antes de aumentar un presupuesto de campaña?
Puede revisar el margen de contribución, el ROAS, las necesidades de efectivo y si el rendimiento notificado es incremental. Un ingreso múltiple por sí solo no establece una adquisición asequible. Compare el resultado durante los períodos emparejados, inspeccione el seguimiento de la conversión y observe los cambios en la mezcla de clientes o repetir ingresos a medida que el gasto crece.
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Fuentes y método
Utilice las referencias a continuación para comprobar las definiciones y la orientación de la plataforma. El alcance y los límites del modelo se explican anteriormente. Lee nuestros estándares editoriales.