Calculadora de ROAS e eficiência de marketing
Calcule o canal ROAS e misture eficiência de marketing.
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Como funciona
Calcule o retorno da campanha com publicidade e uma relação de eficiência de marketing. A campanha ROAS compara a receita atribuída com os gastos da campanha. MER compara a receita total de negócios com todos os gastos de marketing inseridos, tornando-se útil quando relatórios de canais se sobrepõem ou algumas vendas chegam através de canais orgânicos e de retenção.
Algumas informações úteis
Razões de receita para gastos, não retornos de lucro ou medidas de incrementalidade causal. Atribuição de receita pode se sobrepor entre canais e mudança com janelas de plataforma. MER inclui vendas que podem ter acontecido sem marketing atual. Definições de custos, reembolsos, impostos, transporte, moeda e relatórios devem ser consistentes. O gasto total de marketing deve incluir o gasto da campanha. Os denominadores zero produzem proporções indefinidas ao invés de um retorno infinito. Nenhuma referência industrial ou orçamento recomendado é inferido.
Os resultados usam os dados que você informou. Mantenha todos os valores monetários na mesma moeda.
Quando usar esta ferramenta
Campanha ROAS e relação de eficiência de marketing usam diferentes receitas e gastos. Esta calculadora mostra ambos sem misturar a receita atribuída à campanha em vendas totais de negócios. Use a ROAS para inspecionar o relacionamento de receita para mídia e MER de uma campanha para ver a receita total contra a definição de custo de marketing que você escolher para o mesmo período.
- Compare o retorno atribuído de uma campanha com a eficiência geral de marketing do negócio.
- Discuta gastos de marketing com finanças usando receita total e um escopo de custos documentados.
- Detecte janelas de atribuição desiguais quando um canal reivindica mais receita do que o negócio registrado.
Como usar asas e calculadora de eficiência de marketing
Defina a visão da campanha.
Introduza a receita atribuída à campanha medida e seu gasto publicitário. Mantenha a janela de conversão e o modelo de atribuição consistente ao comparar esta relação com outra campanha ou período de relatório.
Defina a visão de negócios.
Introduza a receita total de negócios uma vez, em todos os canais, e o marketing total gasto para as mesmas datas. Inclua a campanha medida nesse gasto, mais as outras categorias de custos de marketing que você escolheu.
Compare escopo antes de julgar o desempenho
Leia ROAS, misture MER e venda como uma porcentagem de receita. Baixe o cálculo e examine margens e incrementalidade separadamente antes de usar qualquer relação para justificar um aumento do orçamento.
Uma campanha dentro de um programa de marketing mais amplo.
Entradas
Campanha receita atribuída 30,000; campanha anúncio gastar 10,000, receita total de negócios 80,000 e marketing total gasto 20,000.
Resultado
Campanha ROAS é 3×, ou uma taxa de 300% de receita para gastos adicionais. O MER misturado é 4×. Gasto de marketing é 25% da receita total de negócios.
O que significa?
A campanha é creditada com três unidades de receita por unidade de seus gastos publicitários. O negócio registra quatro unidades de receita por unidade de todos os custos de marketing. Esses escopos são diferentes, e nenhum resultado prova lucro ou aumento de vendas causais.
Erros comuns para evitar
Adicionando receita atribuída à plataforma
Diferentes plataformas podem reivindicar a mesma conversão. Use seu relatório de receita de negócios para o numerador MER em vez de somar painéis de canais sobrepostos.
Mudar a definição do gasto sem uma nota
Gasto somente na mídia e um total que inclui agências, criativas, software ou salários produzem diferentes resultados de MER. Documentar as categorias e mantê-las consistentes através de comparações.
Chamando uma taxa de lucro ROI
A 3× ROAS não deduz COGS, cumprimento, taxas de pagamento ou despesas gerais. Uma campanha pode ter uma receita múltipla acima de uma enquanto ainda perde dinheiro depois de seus outros custos.
Perguntas frequentes.
Definições, casos de borda e próximos passos práticos para esta ferramenta. Procure todas as ferramentas FAQs
Qual é a diferença entre ROAS e MER?
ROAS divide a receita creditada a uma campanha publicitária pelo gasto da campanha. MER divide a receita total de negócios pelo total de gastos de marketing. O primeiro é dependente de atribuição e específico de campanha, o segundo é uma visão de negócios que também inclui vendas de clientes orgânicos e de retorno.
Como eu leio um ROAS de 3×?
Significa que a campanha relatada gerou ou foi creditada com três unidades de receita por unidade de gastos publicitários. Também pode ser expresso em 300%. Não significa uma margem de lucro de 300% ou um retorno de investimento de 300%, porque o numerador é a receita em vez de lucro.
Que custos devo incluir no total de despesas de marketing?
Escolha e documente o escopo adequado à sua análise. Pode incluir mídia paga, produção criativa, taxas de agência, ferramentas de marketing e custos de equipe. Esta calculadora não impõe uma política universal, mas o gasto total de marketing deve incluir o gasto da campanha para manter os dois escopos coerentes.
Por que a receita atribuída pode exceder a receita total dos negócios?
Janelas de atribuição podem diferir das datas do relatório de pedidos, e plataformas podem reivindicar conversões sobrepostas ou usar diferentes definições de vendas. A ferramenta calcula as proporções inseridas, mas sinaliza esta descompasso. Checar datas, reembolsos, ver através de crédito e rastreamento duplicado antes de tratar os números como diretamente comparáveis.
E se eu não gastasse nada em publicidade ou marketing?
Um denominador zero torna a relação relevante indefinida. A receita chegando com zero gastos não estabelece um retorno infinito de um investimento mensurável. A ferramenta deixa a relação indefinida enquanto ainda mostra qualquer outro resultado com um denominador válido, como MER quando o gasto total de marketing é positivo.
Um alto MER prova que o marketing causou as vendas?
Não. MER inclui todas as receitas de negócios, incluindo compras repetidas e vendas que podem ter ocorrido sem o marketing deste período. É uma relação de eficiência descritiva. Teste de impacto incremental requer um design separado que compara resultados com e sem a intervenção de marketing.
Devo usar vendas brutas ou líquidas?
Escolha uma base, documentá-la e usá-la consistentemente para comparações de escopo e data. Devoluções, descontos, impostos e transporte podem mudar o numerador. Ao conciliar um relatório de campanha com vendas de negócios, inspecione essas definições ao invés de assumir que cada painel usa o mesmo valor de receita.
O que devo verificar antes de aumentar o orçamento da campanha?
Reveja a margem de contribuição, até mesmo ROAS, necessidades de dinheiro e se o desempenho relatado é incremental. Uma receita múltipla sozinha não estabelece aquisição acessível. Compare o resultado ao longo de períodos combinados, inspecione o rastreamento de conversão e observe mudanças na mistura de clientes ou repetir a receita conforme os gastos aumentam.
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Fontes e método
Use as referências abaixo para verificar definições e orientação da plataforma. O escopo e os limites do modelo são explicados acima. Leia nossos padrões editoriais.