حاسبة ROAS وكفاءة التسويق

وتقسم شركة ROAS الإيرادات المقيدة لحساب حملة إعلانية تنفقها الحملة الانتخابية. وتقسم شركة MER مجموع إيرادات الأعمال التجارية حسب مجموع الإنفاق على التسويق. الأول هو الاعتماد على الإسناد وحملة محددة؛ والثاني هو نظرة تجارية مختلطة تشمل أيضا المبيعات من الزبائن العضويين والمعادين.

وهو يعني أن الحملة المبلغ عنها قد ولدت أو قيدت بثلاث وحدات من الإيرادات لكل وحدة من وحدات الإعلان المنفقة. ويمكن أيضا التعبير عنها على النحو التالي: 300%. لا يعني ذلك 300% هامش الربح أو 300% عائد الاستثمار، لأن الرقم هو الإيرادات وليس الربح.

اختر وتوثيق النطاق الذي يناسب تحليلك. وقد تشمل وسائل الإعلام المدفوعة الأجر، والإنتاج الإبداعي، ورسوم الوكالات، وأدوات التسويق وتكاليف الأفرقة. ولا يفرض هذا الحاسب سياسة عالمية، ولكن الإنفاق الكلي على التسويق يجب أن يشمل إعلان الحملة التي تم التعهد بها لإبقاء النطاقين متماسكين.

ويمكن أن تختلف نوافذ الإسناد عن تواريخ إعادة تقديم الطلبات، ويمكن للمنابر أن تطالب بتداخل التحويلات أو استخدام تعاريف مختلفة للبيع. الأداة تُحسب نسب الدخول لكن تُعلّم هذا الخطأ. التواريخ المرجعية، والمبالغ المستردة، والائتمان من خلال النظر، والتتبع المزدوج قبل معالجة الأرقام على أنها قابلة للمقارنة مباشرة.

يجعل المقام الصفري النسبة المعنية غير معرّفة. لا تثبت الإيرادات مع إنفاق مُدخل يساوي صفرًا وجود عائد لا نهائي على استثمار قابل للقياس. تترك الأداة النسبة غير معرّفة، مع عرض أي نتيجة أخرى ذات مقام صالح، مثل MER عندما يكون إجمالي الإنفاق التسويقي موجبًا.

لا. وتشمل شركة MER جميع إيرادات الأعمال التجارية الداخلة، بما في ذلك عمليات الشراء والمبيعات المتكررة التي قد تكون قد حدثت دون تسويق هذه الفترة. إنها نسبة كفاءة وصفية. ويتطلب اختبار الأثر التدريجي تصميماً منفصلاً يقارن النتائج مع التدخلات التسويقية ودونها.

اختيار أساس واحد، وتوثيقه واستخدامه بشكل متسق في مقارنات النطاق والتاريخ. العودة، الخصم، الضريبة والشحن يمكن أن تغير العدد. وعند التوفيق بين تقرير الحملة وبين المبيعات التجارية، تفحص هذه التعاريف بدلاً من افتراض أن كل لوحة تستخدم نفس مبلغ الإيرادات.

راجع هامش المساهمة وROAS عند نقطة التعادل والاحتياجات النقدية، وما إذا كان الأداء المبلّغ عنه ناتجًا عن أثر إضافي فعلي. لا يثبت مضاعف الإيرادات وحده أن تكلفة اكتساب العملاء ميسورة. قارن النتائج لفترات متطابقة، وافحص تتبّع التحويلات، وراقب تغير مزيج العملاء أو الإيرادات المتكررة مع زيادة الإنفاق.