تحليل الاختراق في النواتج المتعددة: مزيج مرجح من المساهمات والمبيعات
(ج) حساب مزيج من المبيعات من الكسر وحتى الكسر، والتمييز بين حصص الوحدة من حصص الإيرادات، واختبار الكيفية التي يغير بها المنتج الأدنى مستوى الحجم المطلوب.
اختر فترة ومزيج للوحدة
وتبدأ عملية حسابية شاملة للمنتجات المتعددة بالتكاليف الثابتة لفترة تخطيط واحدة وبأسعار بيع كل منتج وتكلفة متغيرة وحصة مبيعات الوحدات. يجب أن تصف الأسهم نفس السكان ومجموعهم 100%. ألف 70% حصة الوحدة تعني سبعة من كل عشر وحدات بيعت هي ذلك المنتج. لا يعني ذلك 70% من الإيرادات. الاحتفاظ بنفقات شهرية ثابتة بافتراضات مبيعات شهرية، أو تحويلها إلى فترة متسقة أخرى. والوحدة المختلطة الناتجة عن ذلك هي هيكل تخطيطي: لا يزال الزبائن يشترون المنتجات الفعلية التي تحتاج كمياتها إلى فحص جدوى منفصل.
بناء نموذج منتجين يمكنك استنساخه
القهوة مع بيع السعر 30 التكلفة المتغيرة 12 حصة الوحدات 70%. ادخلي شاي بسعر 20 التكلفة المتغيرة 14 والمشاركة 30%. التكاليف الثابتة 1,440 للفترة. القهوة 18 لكل وحدة و شاي يسهم 6. المساهمة المرهقة 0.70 × 18 + 0.30 × 6 أو 14.40. عودة الحاسبة المتعددة النواتج 100 الوحدات المختلطة والإيرادات 2,700. في هذا المزيج 70 إنتاج وحدات القهوة 1,260 المساهمة 30 وحدات الشاي 180 تغطي بالضبط التكاليف الثابتة.
| المنتجات | الوحدات | المساهمة لكل وحدة | مجموع المساهمات |
|---|---|---|---|
| القهوة | 70 | 18 | 1,260 |
| الشاي | 30 | 6 | 180 |
| مجتمعة | 100 | Weighted: 14.40 | 1,440 |
وحصص الوحدة هي 70% و 30%. ويشمل مجموع الاشتراكات التكاليف الثابتة للمثال.
تغيير المزيج مع إبقاء الأسعار دون تغيير
الآن عكس المزيج 30% قهوة 70% شاي. المساهمات المرجحة 9.60 لذا يرتفع حجم الكسر حتى 150 وحدات مختلطة. تصبح الكميات المتوقعة 45 قهوة 105 شاي. السعر المرجح 23 مما يعطي ايرادات 3,450. ويحتاج قطاع الأعمال إلى مزيد من الوحدات وزيادة الإيرادات حتى وإن لم يتغير سعر المنتج أو التكلفة المتغيرة. وهذا النموذج المضاد هو السبب في أن متوسط الإسهام التاريخي الوحيد يمكن أن يصبح مضللا بعد أن تحولت الحملة طلبا نحو بند أدنى من الاشتراكات. أعد الحساب باستخدام المزيج المقترح قبل تفسير المبيعات المستهدفة.
لا تستعيض عن حصص الإيرادات لحصص الوحدات
في الأصل 100-مثال وحيد، تولد القهوة 2,100 الإيرادات وتوليد الشاي 600. ولذلك، فإن القهوة تمثل حوالي 77.78% الإيرادات ولكن فقط 70% من الوحدات. الدخول 77.78 وستصف حصة وحدتها خطة مبيعات مختلفة وستغير المساهمة المرجحة. وإذا كان تقريركم يوفر الإيرادات حسب المنتج، يقسم كل منتج إيراداته من خلال سعر بيعه الفعلي لاسترداد حسابات الوحدات، مما يسمح بالخصمات ومتغيرات المنتجات. ثم حساب حصص الوحدة. حافظ على ورقة العمل الخاصة بالتحويل مع السيناريو حتى يمكن للمستعرض أن يتبع الطريقة التي تم بها استخلاص المزيج.
اجمعي خطة المبيعات وتحققي منها ثانية
تعرض الأداة كميات تخطيط مستمرة قد تكون كسرية في كثير من التركيبات. ولا يمكنك تسليم جزء من منتج غير قابل للتجزئة. قد يؤدي تقريب كل صف إلى الأسفل إلى مساهمة غير كافية، بينما قد يغيّر تقريب كل صف إلى الأعلى المزيج والمخزون المطلوب. اجمع مساهمة كميات الوحدات الصحيحة التي تقترحها، وقارنها مباشرةً بالتكاليف الثابتة. وإذا كان المنتج لا يُباع إلا في عبوات، فطبّق هذا القيد أيضًا. سجّل الكميات النهائية القابلة للبيع منفصلةً عن حجم المزيج النظري، بدلًا من عرض ناتج عشري باعتباره خطة مخزون قابلة للتنفيذ.
تكاليف الاستخدام التي تناسب قناة البيع
ويمكن أن تختلف مساهمة المنتج بين القنوات لأن الرسوم والتعبئة والتسليم تختلف. حاسبة الهامش تساعدك على إعادة النظر في رسوم النسبة المئوية إلى جانب التكاليف الأخرى للوحدة قبل بناء جدول المنتجات المتعددة. التكوين فقط يكلف مع النطاق المتسق. وإذا غيّرت ترقية الشحن الحر متوسط نفقات التسليم أو إضافة زبائن المنتجات، فإن إعادة النظر في التكلفة المتغيرة وفي مزيج الوحدات. ويمكن للمحاسبة ذات العتبة الحرة للشحن أن تجري اختباراً لاقتصادات السلة التمثيلية، ولكن افتراض سعر الهامش لا يحل محل المعلومات المطلوبة لكل منتج على حدة لهذا التحليل الفاصل.
رصد القدرات وخطوات التكلفة
يفترض النموذج بقاء التكاليف الثابتة ثابتة، واستقرار تكاليف الوحدة ضمن النطاق المعني. إذا 150 وتحتاج الوحدات إلى تخزين إضافي، أو تحويل إنتاجي ثان أو تجديد سريع، فقد تغير هيكل التكاليف. يضاف ما يقابله من نفقات ويعيد تشغيل السيناريو. كما يقارن كميات المنتجات بأوقات الجرد والموردين. ولا يمكن الوصول إلى نقطة الكسر في الرياضيات إذا لم يكن هناك بند ذو الاشتراكات العالية. احتفظ بسيناريو منخفض الحجم المتوقع والحد الأقصى للقدرات بحيث تبين الحسابات المكان الذي تتوقف فيه افتراضاتها عن تكييف العمليات الفعلية.
إجراء استعراض مختلط لجزء من التقارير الروتينية
وفي نهاية الفترة، تقارن وحدات المنتجات الفعلية والأسعار والتكاليف المتغيرة بالجدول المقرر. تحديد ما إذا كانت الفجوة ناتجة عن انخفاض الحجم أو مزيج مختلف أو تخفيضات أو تغييرات في التكاليف. وتفضي هذه التفسيرات إلى قرارات مختلفة: قد يتطلب نقص الحجم إجراء تحقيق في الطلب، في حين قد يتطلب حدوث تحول في المزيج إعادة النظر في وضع الترقيات أو اقتصاد المنتجات. احتفظ بالافتراضات الأصلية بدلاً من تخطيها بالفعليات. استخدم المزيج الملاحظ للخطة التالية ثم اختبر خليطاً معاكساً معقولاً حتى لا يعتمد الهدف على عودة غير مبررة إلى سلوك الزبائن السابق.