Multi-Produkt-Break-Even-Analyse: Gewichteter Beitrag und Umsatzmix
Berechnen Sie einen ausgeglichenen Verkaufsmix, unterscheiden Sie Anteilsanteile von Umsatzanteilen und testen Sie, wie ein margenärmeres Produkt das erforderliche Volumen verändert.
Wählen Sie einen Zeitraum und einen Unit-Sales-Mix
Eine Multi-Produkt-Break-Even-Berechnung beginnt mit den Fixkosten für einen Planungszeitraum und dem Verkaufspreis jedes Produkts, den variablen Kosten und dem Anteil des Absatzes. Die Aktien müssen die gleiche Bevölkerung und insgesamt 100% beschreiben. Ein Anteil von 70% bedeutet, dass sieben von zehn verkauften Einheiten dieses Produkt sind. Es bedeutet nicht 70% der Einnahmen. Halten Sie monatliche Fixkosten mit monatlichen Verkaufsannahmen oder konvertieren Sie beide in einen anderen konsistenten Zeitraum. Die resultierende Mischeinheit ist ein Planungskonstrukt: Kunden kaufen immer noch die eigentlichen Produkte, deren Mengen eine separate Machbarkeitsprüfung benötigen.
Erstellen Sie ein Zwei-Produkt-Beispiel, das Sie reproduzieren können
Kaffee mit Verkaufspreis eingeben 30, variable Kosten 12 und Verkaufsanteile 70%. Betreten Sie Tee mit Preis 20, variable Kosten 14 und Anteil 30%. Verwendung von Fixkosten 1,440 für den Zeitraum. Kaffee beteiligt sich 18 pro Einheit und Tee-Beiträge 6. Der gewichtete Beitrag 0.70 × 18 + 0.30 × 6, oder 14.40. Der Multi-Produkt-Break-Even-Rechner kehrt zurück 100 gemischte Einheiten und Einnahmen 2,700. Bei dieser Mischung, 70 Kaffeeeinheiten produzieren 1,260 Beitrag und 30 Teeeinheiten produzieren 180, genau die Fixkosten decken.
| Produkt | Einheiten | Beitrag je Einheit | Gesamtbeitrag |
|---|---|---|---|
| Kaffee | 70 | 18 | 1.260 |
| Tee | 30 | 6 | 180 |
| kombiniert | 100 | Gewichtet: 14.40 | 1.440 |
Die Anteile betragen 70% und 30%. Der Gesamtbeitrag deckt die Fixkosten des Beispiels ab.
Ändern Sie den Mix, während Sie die Preise unverändert halten
Jetzt kehren Sie die Mischung zu 30% Kaffee und 70% Tee um. Der gewichtete Beitrag fällt auf 9.60, so dass das Break-Even-Volumen auf 150 gemischte Einheiten steigt. Die erwarteten Mengen werden 45 Kaffee und 105 Tee. Der gewichtete Preis ist 23, was den Break-even-Umsatz 3,450 ergibt. Das Unternehmen benötigt mehr Einheiten und mehr Einnahmen, obwohl sich weder der Preis des Produkts noch die variablen Kosten geändert haben. Dieses Gegenbeispiel ist der Grund, warum ein einzelner historischer Durchschnittsbeitrag irreführend werden kann, nachdem eine Kampagne die Nachfrage in Richtung eines Beitrags mit geringerem Beitrag verlagert hat. Berechnen Sie mit dem vorgeschlagenen Mix, bevor Sie ein Verkaufsziel interpretieren.
Keine Umsatzanteile durch Anteilsanteile ersetzen
Im ursprünglichen 100-Einheiten-Beispiel generiert Kaffee 2,100 Umsatz und Tee generiert 600. Kaffee macht daher etwa 77.78% des Umsatzes aus, aber nur 70% der Einheiten. Die Eingabe von 77.78 als Anteil an den Anteilen würde einen anderen Verkaufsplan beschreiben und den gewichteten Beitrag ändern. Wenn Ihr Bericht Einnahmen nach Produkten liefert, teilen Sie die Einnahmen jedes Produkts durch den tatsächlichen Verkaufspreis, um die Stückzahlen zu erhalten, so dass Rabatte und Produktvarianten möglich sind. Dann berechnen Sie die Unit Shares. Behalten Sie das Konvertierungsarbeitsblatt mit dem Szenario, damit ein Rezensent verfolgen kann, wie der Mix abgeleitet wurde.
Runden Sie einen Verkaufsplan ab und überprüfen Sie ihn erneut
Das Tool meldet kontinuierliche Planungsgrößen, die für viele Kombinationen fraktioniert sein können. Sie können nicht einen Bruchteil eines unteilbaren Produkts erfüllen. Das Runden jeder Zeile nach unten kann einen unzureichenden Beitrag hinterlassen, während das Runden jeder Linie den Mix und das erforderliche Inventar ändern kann. Summieren Sie den Beitrag Ihrer vorgeschlagenen Gesamtmengen und vergleichen Sie ihn direkt mit den Fixkosten. Wenn ein Produkt in Packungen verkauft werden muss, wenden Sie auch diese Einschränkung an. Geben Sie die endgültigen verkaufsfähigen Mengen getrennt vom theoretischen Mischvolumen an, anstatt eine Dezimalausgabe als ausführbaren Lagerplan darzustellen.
Kosten verwenden, die zum Verkaufskanal passen
Der Beitrag eines Produkts kann zwischen den Kanälen variieren, da Gebühren, Verpackung und Lieferung variieren. Der Beitragsmargenrechner hilft Ihnen, die prozentualen Gebühren neben anderen Kosten pro Einheit zu überprüfen, bevor Sie die Multi-Produkt-Tabelle erstellen. Kombinieren Sie nur Kosten mit konsistentem Umfang. Wenn eine kostenlose Versandaktion die durchschnittlichen Lieferkosten oder die von Kunden hinzugefügten Produkte ändert, sollten Sie sowohl die variablen Kosten als auch den Einheitenmix überprüfen. Der kostenlose Versandschwellenrechner kann die repräsentative Korbwirtschaft testen, aber seine Margin-Rate-Annahme ersetzt nicht die Produkt-für-Produkt-Informationen, die für diese Break-Even-Analyse benötigt werden.
Achten Sie auf Kapazitäts- und Kostenschritte
Das Modell geht davon aus, dass die Fixkosten fest bleiben und die Stückkosten im relevanten Bereich stabil bleiben. Wenn 150 Einheiten zusätzliche Lagerung, eine zweite Produktionsschicht oder eine beschleunigte Nachfüllung erfordern, hat sich die Kostenstruktur geändert. Fügen Sie die entsprechenden Kosten hinzu und führen Sie das Szenario erneut aus. Vergleichen Sie auch Produktmengen mit Inventar- und Lieferantenvorlaufzeiten. Ein mathematischer Break-even-Punkt kann nicht erreichbar sein, wenn der beitragsstarke Artikel nicht verfügbar ist. Halten Sie ein Szenario mit geringem Volumen, erwartetem Volumen und Kapazitätslimit, damit die Berechnung zeigt, wo ihre Annahmen nicht mehr den tatsächlichen Operationen entsprechen.
Machen Sie Mix Review Teil der Berichtsroutine
Vergleichen Sie am Ende des Zeitraums tatsächliche Produkteinheiten, Preise und variable Kosten mit der geplanten Tabelle. Identifizieren Sie, ob die Lücke aus einem geringeren Volumen, einer anderen Mischung, Rabatten oder Kostenänderungen resultiert. Diese Erklärungen führen zu unterschiedlichen Entscheidungen: Ein Volumendefizit kann eine Nachfrageuntersuchung erfordern, während eine Mix-Shift eine Überprüfung der Promotion-Platzierung oder der Produktökonomie erfordern kann. Speichern Sie die ursprünglichen Annahmen, anstatt sie mit den Istwerten zu überschreiben. Verwenden Sie die beobachtete Mischung für den nächsten Plan und testen Sie dann eine plausible nachteilige Mischung, damit das Ziel nicht von einer ungeklärten Rückkehr zum früheren Kundenverhalten abhängt.