Multi- produk break- bahkan analisis: kontribusi berat dan campuran penjualan
Menghitung campuran penjualan bahkan break- bahkan, membedakan unit saham dari saham pendapatan, dan menguji bagaimana produk margin rendah mengubah volume yang diperlukan.
Pilih sebuah periode dan satu- campuran penjualan
Multi- produk break- bahkan perhitungan dimulai dengan biaya tetap untuk satu periode perencanaan dan harga penjualan setiap produk, biaya variabel dan berbagi unit penjualan. Saham harus menggambarkan populasi yang sama dan total 100%. 70% unit saham berarti tujuh dari setiap sepuluh unit yang dijual adalah produk itu. Ini tidak berarti 70% pendapatan. Jauhkan biaya tetap bulanan dengan asumsi penjualan bulanan, atau mengubah keduanya ke periode lain yang konsisten. Unit campuran yang dihasilkan adalah konstruksi perencanaan: pelanggan masih membeli produk yang sebenarnya, yang jumlahnya perlu pemeriksaan kelayakan terpisah.
Bangun sebuah dua- contoh produk Anda dapat mereproduksi
Masukkan Kopi dengan menjual harga 30, biaya variabel 12 dan unit- penjualan saham 70%. Masukkan Teh dengan harga 20, biaya variabel 14 dan berbagi 30%. Gunakan biaya tetap 1,440 untuk periode tersebut. Kopi berkontribusi 18 per unit dan teh berkontribusi 6. Kontribusi berat adalah 0.70 × 18 + 0.30 × 6, atau 14.40. Multipproduct break- bahkan kalkulator mengembalikan 100 unit campuran dan pendapatan 2,700. Pada campuran itu, 70 unit kopi memproduksi 1,260 kontribusi dan 30 unit teh menghasilkan 180, persis meliputi biaya tetap.
| Produk | Satuan | Unit consciper | Kontribusi total |
|---|---|---|---|
| Kopi | 70 | 18 | 1.260 |
| Teh | 30 | 6 | 180 |
| Gabungan | 100 | Weighted: 14.40 | 1.440 |
Unit saham 70% dan 30%. Total kontribusi mencakup biaya tetap contoh.
Ubah campuran ketika menjaga harga tidak berubah
Sekarang balik campuran ke 30% kopi dan 70% teh. Kontribusi berat turun ke 9.60, sehingga break- bahkan volume naik ke 150 unit campuran. Jumlah yang diharapkan menjadi 45 kopi dan 105 teh. Harga yang cukup besar adalah 23, yang memberikan hasil bahkan pendapatan 3,450. Bisnis membutuhkan lebih banyak unit dan pendapatan lebih meskipun tidak harga produk atau biaya variabel berubah. Contoh kebalikan ini adalah mengapa satu kontribusi rata-rata sejarah dapat menjadi menyesatkan setelah kampanye mengubah permintaan terhadap barang kontribusi kecil. Hitung ulang menggunakan campuran yang diusulkan sebelum menafsirkan target penjualan.
Jangan mengganti saham pendapatan bagi satuan saham
Dalam contoh 100 unit asli, kopi menghasilkan 2,100 pendapatan dan teh menghasilkan 600. Oleh karena itu kopi account untuk sekitar 77.78% pendapatan tetapi hanya 70% unit. Memasuki 77.78 sebagaimana unit berbagi akan menggambarkan berbeda rencana penjualan dan mengubah kontribusi yang ditimbang. Jika laporan Anda menyediakan pendapatan oleh produk, membagi pendapatan setiap produk dengan harga jual yang sebenarnya untuk jumlah unit memulihkan, memungkinkan untuk diskon dan varians produk. Kemudian menghitung unit saham. Menjaga lembar kerja konversi dengan skenario sehingga peninjau dapat mengikuti bagaimana campuran itu berasal.
Round rencana penjualan dan check it lagi
Alat ini melaporkan jumlah perencanaan terus menerus, yang dapat fraksional untuk banyak kombinasi. Anda tidak dapat memenuhi sebagian kecil dari produk yang tidak terpisahkan. Memperketat setiap baris bawah dapat meninggalkan kontribusi yang cukup, sementara pembulatan setiap baris up dapat mengubah campuran dan diperlukan inventaris. Berikan kontribusi dari jumlah unit yang kau tawarkan dan bandingkan dengan biaya tetap secara langsung. Jika produk harus dijual dalam kemasan, gunakan batasan itu juga. Rekam jumlah yang dapat dijual terakhir secara terpisah dari volume campuran teoritis, daripada menyajikan keluaran desimal sebagai rencana saham yang dapat dieksekusi.
Gunakan biaya yang sesuai dengan saluran penjualan
Kontribusi produk dapat berbeda antara saluran karena biaya, pengepakan dan pengiriman bervariasi. Kalkulator batas kontribusi membantu anda untuk meninjau persentase bersama biaya per- unit lainnya sebelum membangun tabel multi- produk. Kombinasi hanya biaya dengan lingkup yang konsisten. Jika promosi pengiriman bebas-pengiriman perubahan rata-rata biaya pengiriman atau pelanggan produk menambahkan, meninjau kembali kedua biaya variabel dan campuran unit. Batas pengiriman gratis kalkulator dapat menguji ekonomi keranjang, tetapi asumsi margin- rate tidak menggantikan produk - oleh informasi yang diperlukan.
Perhatikan kapasitas dan langkah-langkah biaya
Model mengasumsikan biaya tetap tetap tetap dan biaya unit tetap stabil selama jangkauan yang relevan. Jika 150 unit membutuhkan penyimpanan tambahan, perubahan produksi kedua atau pengisian ulang yang dipercepat, struktur biaya telah berubah. Tambahkan biaya yang sesuai dan jalankan ulang skenario. Juga membandingkan jumlah produk dengan persediaan dan kali pemasok memimpin. Sebuah break- matematika bahkan titik dapat dicapai jika objek kontribusi tinggi tidak tersedia. Menjaga rendah-volume, diharapkan - volume dan kapasity- skenario batas sehingga perhitungan menunjukkan di mana asumsi berhenti operasi aktual.
Membuat ulasan campuran bagian dari rutinitas pelaporan
Pada akhir periode, membandingkan unit produk yang sebenarnya, harga dan biaya variabel dengan tabel yang direncanakan. Mengidentifikasi apakah kesenjangan berasal dari volume yang lebih rendah, campuran yang berbeda, diskon atau perubahan biaya. Penjelasan tersebut mengarah pada keputusan yang berbeda: kekurangan volume dapat memanggil penyelidikan permintaan, sementara pergeseran campuran dapat memanggil untuk meninjau penempatan promosi atau ekonomi produk. Simpan asumsi asli bukannya menimpa mereka dengan sebenarnya. Gunakan campuran yang diamati untuk rencana berikutnya, kemudian uji campuran averse yang masuk akal sehingga target tidak tergantung pada pengembalian yang tidak dapat dijelaskan ke perilaku pelanggan sebelumnya.