Wie man eine kostenlose Versandschwelle mithilfe der Beitragsmarge berechnet
Berechnen Sie einen wirtschaftlichen Boden für den kostenlosen Versand, prüfen Sie gemischte Körbe und Rabatte und messen Sie das Ergebnis über den durchschnittlichen Bestellwert hinaus.
Definieren Sie, wofür der Schwellenwert zahlen muss
Eine Free-Shipping-Schwelle ist eine Auftragswertregel für Kunden, aber ihr finanzieller Zweck erfordert eine separate Definition. Wählen Sie den Warenbeitragssatz, der vor dem Versand und den festgelegten Erfüllungskosten verfügbar ist, und wählen Sie dann den Betrag, den Sie danach verlassen möchten. Halten Sie Pass-Through-Steuer aus zurückbehaltenen Wareneinnahmen heraus. Ziehen Sie nicht die gleichen Versandkosten innerhalb der Marge und wieder als separate Kosten ab. Der Rechner liefert einen wirtschaftlichen Boden unter diesen Annahmen. Das beste Kundenangebot hängt nach wie vor von der Korbzusammensetzung, den Lieferzielen und dem beobachteten Kaufverhalten ab.
Berechnen Sie eine 80-Schwelle aus einem Betonkorb
Angenommen, Waren tragen 35% des Umsatzes vor dem Versand und der festen Erfüllungsgebühr bei. Versandkosten 7, Fulfillmentkosten 3, und Sie wollen 18 bleiben pro Bestellung. Geben Sie diese Werte mit einem durchschnittlichen Korb von 60 in den Schwellenwertrechner für den freien Versand ein. Der Schwellenwert ist 80, weil (7 + 3 + 18) ÷ 0.35 gleich 80 ist. Bei diesem Korbwert trägt die Ware 28 bei und der Versand plus Erfüllung verbraucht 10, so dass 18 übrig bleibt. Die Lücke zum aktuellen durchschnittlichen Korb beträgt 20. Diese Lücke beschreibt Arithmetik, nicht eine Prognose der Kundenausgaben.
| Korb | Beitrag bei 35% | Nach Versand 7 + Erfüllung 3 |
|---|---|---|
| 60 | 21 | 11 |
| 80 | 28 | 18 |
| 100 | 35 | 25 |
Rate und Fixkosten bleiben hier konstant. Korbmix, Rabatte und Destinationen können sie ändern.
Verwenden Sie dieses Beispiel Öffnet Free Shipping Schwelle mit diesen Eingaben.
Testen Sie die Artikel, die Kunden hinzufügen könnten
Ein Auftrag, der 80 erreicht, behält nicht unbedingt den angenommenen 35%-Beitragssatz. Wenn ein Kunde einen margenarmen Artikel hinzufügt, kann der kombinierte Korb eine niedrigere Rate haben. Bei 25% erfordern die gleichen Kosten und Restbeitragsziel 112 Wareneinnahmen. Umgekehrt kann eine margenstarke Zugabe die Korbwirtschaft verbessern. Verwenden Sie den Beitragsmargenrechner, um repräsentative Produkte zu überprüfen und dann realistische Körbe aus Bestelldaten zu erstellen. Schauen Sie sich die Produkte knapp unter dem vorgeschlagenen Schwellenwert an, denn das sind die Körbe, die sich am wahrscheinlichsten ändern, wenn Kunden versuchen, sich zu qualifizieren.
Beantragen Sie Rabatte, bevor Sie die Wirtschaftlichkeit überprüfen
Ein Korb, der vor einem Rabatt mit 80 gekennzeichnet ist, kann danach weniger als 80 Einnahmen behalten. Zum Beispiel reduziert ein Rabatt von 10% einen 80-Korb auf 72. Unter der vereinfachten Rate von 35% produziert 72 25.20 vor dem eingegebenen Versand und der Erfüllung, so dass 15.20 statt 18 bleibt. Der tatsächliche Beitrag kann niedriger sein, wenn die Produktkosten festgelegt bleiben, während der Umsatz sinkt. Geben Sie an, ob die Kundenqualifikationsregel einen Vor- oder Nachrabattbetrag verwendet, und berechnen Sie die einbehaltenen Einnahmen separat. Überprüfen Sie die Plattformeinstellungen und das angezeigte Checkout-Ergebnis, anstatt davon auszugehen, dass diese Definitionen übereinstimmen.
Getrennte Zielorte und Versandkostensprünge
Eine einzige Versandkosten können teure Bestellungen verbergen. Überprüfen Sie nahe gelegene und entfernte Ziele, sperrige Produkte und Körbe, die eine Trägergewichts- oder Paketgrößengrenze überschreiten. Ein zusätzlicher Artikel kann den Versand von 7 auf 12 erhöhen und den Schwellenwert auf etwa 94.29 bei gleicher Marge und gewünschtem Beitrag ändern. Dieses Ergebnis wird auf einen Betrag mit geringer Einheit aufgerundet. Möglicherweise benötigen Sie unterschiedliche Angebote für verschiedene Lieferzonen oder Produkte. Plattformversandprofile und Tarifregeln beeinflussen die Implementierung, also testen Sie die tatsächlichen Checkout-Kombinationen nach dem Konfigurieren einer Regel, anstatt sich nur auf ein Tabellenkalkulationsszenario zu verlassen.
Verwenden Sie AOV als Beschreibung der beobachteten Aufträge
Der durchschnittliche Auftragswertrechner dividiert konsistent definierte Auftragseinnahmen nach Auftragsanzahl. Es stellt keinen Gewinn fest oder erklärt, warum Kunden gekauft haben. Angenommen, der Durchschnitt steigt von 60 auf 80 nach dem Angebot, während abgeschlossene Bestellungen von 100 auf 70 fallen. Der Umsatz sinkt von 6,000 auf 5,600 trotz des höheren AOV. Wenn sich jetzt mehr Kunden für den subventionierten Versand qualifizieren, bedarf der Beitrag einer weiteren Überprüfung. Vergleichen Sie die Anzahl der Bestellungen, die einbehaltenen Einnahmen, die Erfüllungskosten und den Beitrag über vergleichbare Zeiträume. Ein größerer durchschnittlicher Korb ist eine Beobachtung in dieser Überprüfung, nicht die Schlussfolgerung.
Halten Sie die Anschaffungskosten in einem separaten Scheck
Die 18 nach dem Versand ist immer noch für Ausgaben verfügbar, die nicht im Modell enthalten waren. Wenn Sie bezahlte Werbung benötigen, um die Bestellung zu erwerben, reduzieren diese Ausgaben den verbleibenden Betrag. Verwenden Sie den Break-Even-ROAS-Rechner mit den Korbeinnahmen und den relevanten Kosten pro Bestellung, um eine Werbeobergrenze zu schätzen. Fixed Overhead braucht auch Finanzierung. Vermeiden Sie die Kennzeichnung des Schwellenwerts für den Output-Nettogewinn, es sei denn, alle relevanten Ausgaben wurden tatsächlich berücksichtigt und die Rechnungslegungsgrundlage ist angemessen. Wenn Sie das Ergebnis genau benennen, ist es einfacher, das Angebot mit Ihrer regulären Versandrichtlinie zu vergleichen.
Erstellen Sie eine wiederholbare Shipping-Offer-Überprüfung
Speichern Sie die Margin-Definition, die Kosteneinträge, den gewählten Schwellenwert und die repräsentativen Körbe vor dem Start. Überprüfen Sie die Checkout-Regel mit einem qualifizierten Warenkorb, einem Warenkorb direkt darunter und einem reduzierten Warenkorb in jeder relevanten Versandzone. Vergleichen Sie nach dem Start die beobachteten Schiffssubventionen und den Beitrag mit den ursprünglichen Annahmen. Überprüfen Sie, ob Kunden nützliche Produkte hinzufügen, Bestellungen aufgeben oder Käufe aus späteren Perioden verschieben. Passen Sie das Kostenmodell an, wenn sich der tatsächliche Paketmix ändert. Die Berechnung hilft Ihnen, ein finanziell vertretbares Angebot zum Testen zu identifizieren; Beweise aus abgeschlossenen Bestellungen sagen Ihnen, ob dieses Angebot das beabsichtigte Ergebnis erzielt.