Anlandekosten pro Einheit und Rückgabevergütung: ein Preisgestaltungsworkflow
Weisen Sie die Versandkosten einzelnen Produkten zu, vergleichen Sie zukünftige Rückgabekosten und tragen Sie konsistente Kostenannahmen in die Beitrags- und Break-Even-Planung ein.
Lieferantenpreis getrennt von Lieferkosten halten
Eine Lieferantenrechnung ist eine Komponente der Kosten für die Beschaffung verkaufsfähiger Lagerbestände. Fracht-, Versicherungs-, Zoll- und andere Versandkosten können den jeder Einheit zugewiesenen Betrag ändern. Sammeln Sie zuerst die tatsächlichen Beträge und identifizieren Sie deren Währung und Umfang. Das Landed Cost Tool ordnet die von Ihnen eingegebenen Beträge zu; es sucht keinen Tarif nach, bestimmt keine Zollklassifizierung oder konvertiert keine Währung. Erhalten Sie geltende Gebühren von Ihrem Lieferanten, Spediteur, Makler oder der zuständigen Behörde. Bewahren Sie die Quelldokumente mit der Berechnung auf, damit eine spätere Preisüberprüfung eine geänderte Gebühr von einer geänderten Allokationsmethode unterscheiden kann.
Zuteilung einer gemischten Sendung auf expliziter Basis
Betrachten Sie 80 Tassen, die jeweils 4 und 40 Flaschen kosten, die jeweils 8 kosten. Beide Produktlinien haben Warenwert 320, für Gesamtwarenkosten 640. Fügen Sie Fracht 160, Versicherung 16 und Pflicht 64 hinzu: Versandkosten insgesamt 240 und Landekosten insgesamt 880. Bei wertbasierter Allokation erhält jede Zeile 120 Extras. Becher landete Kosten wird 5.50 pro Einheit; Flasche landete Kosten werden 11.00. Der gemischte Durchschnitt ist 7.3333 über 120 Einheiten, aber die Verwendung dieses Durchschnitts für beide Produkte würde die Unterschiede zwischen ihnen verschleiern.
Prüfen Sie, ob die Zuteilung dem Entgelt entspricht
Wertbasierte Allokation ist eine Modellwahl, nicht der Beweis, dass jedes Produkt gleiche Versandkosten verursacht hat. Wenn sperrige Becher die meisten Kartons besetzen, kann eine physische Versandzuteilung informativer sein. Ein Zollbetrag kann von einer produktspezifischen Einreihung und nicht vom geteilten Warenwert abhängen. Das Tool unterstützt die angegebenen Allokationsmethoden; detailliertere produktspezifische Gebühren erfordern möglicherweise ein separates Arbeitsblatt. Vergleichen Sie die zugewiesenen Gesamtsummen mit der ursprünglichen Sendungssumme. Dokumentieren Sie dann den Grund für die von Ihnen gewählte Basis, insbesondere wenn die Produktmargen stark von den geteilten Extras abhängen.
Behandeln Sie eine individuelle Rendite als Zukunftskostenentscheidung
Sobald ein Artikel verkauft wurde, sind seine ursprünglichen Kauf- und Outbound-Lieferkosten bereits angefallen. Um es mit einer rückgabelosen Rückerstattung zu vergleichen, untersuchen Sie die Kosten und den erstattungsfähigen Wert, die sich von diesem Punkt an unterscheiden. Angenommen, beide Optionen erstatten 32 zurück. Sammelkosten 7 für den Rückversand und 3 für die Abfertigung, mit einer erwarteten Nettorückgewinnung von 6. Die zusätzlichen Kosten betragen 36, gegenüber 32 für eine rückkehrlose Rückerstattung. Der Rückgabeentscheidungsrechner zeigt einen Unterschied von 4 zugunsten der rückgabelosen Option unter diesen Eingaben. Kundenverpflichtungen und Ihre tatsächliche Politik bleiben getrennte Überlegungen.
| Fragestellung | Zu prüfende Kosten | Anwendungsbereich |
|---|---|---|
| Was kostete die Lieferung der Einheit? | Lieferantenkosten zuzüglich zugeteilter Versandkosten | Berechnung der Anlandekosten |
| Sollte diese Rückgabe eingezogen werden? | Zukünftige Rücksendung, Handhabung und Nettorückgewinnung | Einzelentscheidung |
| Welcher Freibetrag gehört in die Preisgestaltung? | Erwartete Erstattungshäufigkeit und Kosten auf der gewählten Grundlage | Modell nach Originalbestellung |
Halten Sie gemeinsame Annahmen konsistent. Bereits angefallene Kosten ändern nichts daran, welche zukünftige Rückgabeoption günstiger ist.
Verwenden Sie die erwartete Erholung anstelle eines optimistischen Weiterverkaufspreises
Die Rückgewinnung sollte den Nettobetrag darstellen, den Sie nach Inspektion, Umpacken und Wiederverkaufskosten erwarten, einschließlich der Möglichkeit, dass das Produkt nicht wieder verkauft werden kann. Wenn die zuverlässige Wiederherstellung im Beispiel von 6 auf 14 steigt, kostet das Sammeln des Artikels 28 und wird mit 4 zur billigeren modellierten Option. Ein Regalpreis von 14 ist kein ausreichender Beweis für 14 Rückforderungen, wenn weitere Verkaufsgebühren verbleiben. Behalten Sie die ursprünglichen Einheitskosten und den ausgehenden Versand in den Kontextfeldern, ohne sie erneut als neue Rücksendekosten zu zählen. Diese Unterscheidung verhindert, dass versunkene Ausgaben den Vorwärtsvergleich verzerren.
Konvertieren von Rückerstattungsereignissen in eine Zulage pro Bestellung
Bei einer Rückgabequote von 8% ergeben die niedrigeren 32 inkrementellen Erstattungskosten im ersten Szenario eine erwartete Zulage von 2.56 pro Originalbestellung. Das ist eine erwartete Reduktion von einem No-Return-Ergebnis, nicht der Gesamtgewinn einer Bestellung und nicht ein garantierter Verlust bei jedem Verkauf. Wenn Ihr Umsatzbericht bereits Rückerstattungen abzieht, würde das Hinzufügen des vollen erstatteten Betrags diesen Teil des Verlusts verdoppeln. Bauen Sie den Freibetrag aus den zusätzlichen Kosten auf, die von Ihrer gewählten Umsatz- und Kostenbasis fehlen. Halten Sie Kohorten und Messperioden konsistent, wenn Sie die Renditerate schätzen.
Tragen Sie die gleichen Kosten in die Preisgestaltung und Break-Even
Verwenden Sie die Landekosten jedes Produkts, die relevanten Erfüllungskosten, Gebührenannahmen und die korrekt eingeteilten Rückgabekosten in einer Beitragsüberprüfung. Der Beitragsspannenrechner kann zeigen, was ein vorgeschlagener Preis für Fixkosten übrig lässt. Für mehrere Produkte verwendet der Multi-Produkt-Break-Even-Rechner einen deklarierten Einheitsverkaufsmix. Geben Sie keine gemischten Versandkosten für alle Artikel ein, nur weil es bequem ist. Eine Preisänderung kann auch den Produktmix verändern, also führen Sie den Plan erneut aus, wenn Kunden zu einem Produkt mit unterschiedlicher Beitrags- oder Renditeökonomie wechseln.
Versöhnen Sie den Plan, nachdem echte Bestellungen eintreffen
Speichern Sie eine Version der geplanten Berechnung bei der Bestellung von Lagerbeständen und eine andere, wenn alle Versandkosten bekannt sind. Vergleichen Sie die erwartete Rückgewinnung mit abgeschlossenen Rückgewinnungen, einschließlich beschädigter oder unverkäuflicher Artikel. Prüfen Sie, ob neue Liefermuster die Erfüllungskosten pro Bestellung ändern. Aktualisieren Sie die Annahmen, die in Preisgestaltung und Promotionen verwendet werden, mit diesen Beweisen. Behalten Sie die gerichtsspezifischen Steuerbehandlungs- und Zollfragen bei dem betreffenden Fachmann oder der betreffenden Behörde, anstatt sie aus einer Kostenzuweisung abzuleiten. Der nützliche Output ist eine reproduzierbare Kostenaufzeichnung für jedes Produkt, gefolgt von einer Beitragsberechnung, deren Umfang Sie erläutern können.