Calcule uma taxa de freelance por hora.
Calcule um nível de capacidade realística, então separe faturamento anual da coleta de dinheiro.
Conte que os clientes não compram diretamente.
O calendário de um freelancer inclui propostas, administração, aprendizagem, contabilidade e lacunas entre projetos. Essas horas podem ser necessárias sem aparecer na fatura do cliente. Comece com o tempo total de trabalho, e depois estime a parte que será paga ao cliente. Rastreie essa parte de seus projetos recentes, onde for possível. Ligar a cada hora disponível faz com que o plano anual pareça mais fácil de alcançar do que um cronograma contendo o trabalho comum de administrar um negócio.
Traduza o calendário para a capacidade paga
Quarenta horas de trabalho por semana por 46 semanas dá 1,840 horas. Com 60% de utilização, a capacidade paga é de 1,104 horas. As 736 horas desaparecidas não desapareceram, eles estão na hora de o plano de preços ainda deve apoiar. A calculadora aceita semanas de trabalho, horas semanais e utilização separadamente para que você possa mudar uma suposição de cada vez. Os dias de trabalho por semana mudam os números diários de planejamento, não o conjunto anual de horas de faturamento.
Construir um piso baseado em custos com um exemplo trabalhado
Introduza um objetivo anual de renda de casa. 50,000, despesas de negócios de 10,000, 46 Trabalhando semanas, 40 horas por semana, 60% Utilização, reserva zero e cinco dias úteis. A cobrança anual é necessária. 60,000. Dividindo por 1,104 Horas de faturamento dá sobre 54.35 por hora. Este valor é um piso de planejamento sob as premissas inseridas, não uma referência de mercado ou evidência de que os clientes pagarão esse preço por um determinado serviço.
Entenda como funciona a reserva opcional.
O campo de reserva é uma suposição orçamentária sobre lucro após despesas comerciais. Por exemplo, um objetivo de casa de 60,000 com uma reserva de 25% requer 80,000 antes dessa reserva. Adicione 12,000 de despesas e faturamento anual torna-se 92,000. Este grosso difere de adicionar 25% ao objetivo de levar para casa. Também não é um cálculo fiscal específico de jurisdição: taxas progressivas, deduções, impostos sobre vendas e circunstâncias pessoais exigem uma avaliação separada.
Uso do teste de estresse antes de aumentar a meta de renda
Mantenha o alvo de faturamento 60,000 do primeiro exemplo e reduza a utilização para 40%. Capacidade Billable torna-se 736 horas e o chão sobe para cerca de 81.52 por hora. A mesma renda desejada agora depende de vender menos horas a um preço mais alto. Compare esse cenário com seu atual pipeline, duração do projeto e processo de vendas. Uma suposição conservadora de utilização pode revelar um problema de capacidade ou posicionamento que mudar a meta de renda sozinho esconderia.
| Suposição | 60% de faturabilidade. | 40% de faturabilidade |
|---|---|---|
| Horário de trabalho: 46 × 40 | 1.840 | 1.840 |
| Horas creditáveis | 1.104 | 736 |
| Cobrança anual exigida | 60.000 | 60.000 |
| Piso por hora | 54,35 | 81,52 |
Reserva zero em ambos os cenários. Este é um andar de planejamento, não uma taxa de mercado.
Conectar faturamento do projeto com o timing da coleção
Um plano anual de faturamento não diz quando os clientes pagam. Para um projeto 10,000 com um depósito de 30%, a calculadora de marco deixa 7,000 para alocar. Ações de 40%, 40% e 20% do saldo restante produzem pagamentos de 2,800, 2,800 e 1,400 após o depósito 3,000. Confirme o que desencadeia cada marco e o tempo de pagamento separadamente. Um cronograma calculado não é um acordo assinado nem confirmação de que o dinheiro chegará a tempo.
Use este exemplo. Abre pagamentos do Projeto com essas entradas.
Reveja o modelo contra o trabalho concluído.
Em uma revisão de planejamento regular, compare horas vendidas, renda coletada e despesas com as suposições que usou. Tempo separado ultrapassado de faturas não pagas e de uma lacuna de oleoduto, cada um pode pedir uma resposta diferente. Para projetos de preço fixo, estime a taxa efetiva usando horas reais de entrega enquanto mantém a administração visível. Atualize o modelo quando seu serviço ou carga de trabalho mudar. Um piso de taxa útil é uma ajuda de decisão contínua, ao invés de um número de uma vez para aplicar a cada cliente.