Calcular una tarifa horaria independiente de las horas facturables
Calcular una tarifa de capacidad realista, luego separar la facturación anual de la colección de efectivo.
Contar los clientes de trabajo no comprar directamente
El calendario del freelancer incluye propuestas, administración, aprendizaje, contabilidad y brechas entre proyectos. Esas horas pueden ser necesarias sin aparecer en una factura del cliente. Comience con el tiempo de trabajo total, luego estimar la parte que se pagará el trabajo del cliente. Rastrear que compartir de sus propios proyectos recientes cuando sea posible. Llamar a cada hora disponible hace que el plan anual se vea más fácil de alcanzar que un horario que contenga el trabajo ordinario de ejecutar un negocio.
Traducir el calendario en la capacidad pagada
Cuarenta horas de trabajo a la semana durante 46 semanas da 1,840 horas. A un 60% de utilización facturable, la capacidad de pago es 1,104 horas. Las 736 horas desaparecidas no han desaparecido; es hora de que el plan de precios siga soportando. La calculadora de tarifas acepta semanas de trabajo, horas semanales y utilización por separado para que pueda cambiar una suposición a la vez. Los días laborables por semana cambian las cifras de planificación diarias, no el conjunto anual de horas facturables.
Construir un piso basado en costos con un ejemplo trabajado
Ingrese un objetivo anual de ingresos para el hogar de 50,000, gastos de negocios de 10,000 y 46 semanas de trabajo, 40 horas por semana, 60% de utilización, reserva cero y cinco días laborables. Facturación anual requerida es 60,000. Dividir por 1,104 horas facturables da alrededor de 54.35 por hora. Esta cifra es una planta de planificación bajo los supuestos introducidos, no un referente de mercado o evidencia de que los clientes pagarán ese precio por un servicio determinado.
Comprender cómo funciona la reserva opcional
El campo de reserva es una suposición presupuestaria de ganancias después de los gastos de negocios. Por ejemplo, una meta de 60,000 con una reserva del 25% requiere 80,000 antes de esa reserva. Añadir 12,000 de gastos y facturación anual se convierte en 92,000. Este bruto difiere de añadir un 25% a la meta de llevar a casa. Tampoco es un cálculo fiscal específico de la jurisdicción: tasas progresivas, deducciones, impuestos de ventas y circunstancias personales requieren una evaluación separada.
Utilización de pruebas de estrés antes de aumentar el objetivo de ingresos
Mantenga el objetivo de facturación 60,000 del primer ejemplo y reducir la utilización al 40%. La capacidad de facturación se convierte en 736 horas y el suelo se eleva a aproximadamente 81.52 por hora. El mismo ingreso deseado ahora depende de vender menos horas a un precio más alto. Compare ese escenario con su tubería real, longitudes de proyecto y proceso de ventas. Un supuesto conservador de utilización puede revelar un problema de capacidad o posicionamiento que cambiaría el objetivo de ingresos por sí solo se ocultaría.
| Asunción | 60% facturable | 40% facturable |
|---|---|---|
| Horas de trabajo: 46 × 40 | 1840 | 1840 |
| Horas facturables | 1104 | 736 |
| Facturación anual requerida | 60.000 | 60.000 |
| Piso por hora (redondeado) | 54,35 | 81,52 |
Cero reserva en ambos escenarios. Este es un piso de planificación, no una tasa de mercado.
Conectar la facturación del proyecto con el tiempo de recogida
Un plan de facturación anual no le dice cuando los clientes pagan. Para un proyecto 10,000 con un depósito del 30%, la calculadora deja 7,000 para asignar. Las acciones del 40%, 40% y 20% de ese saldo restante producen pagos de 2,800, 2,800 y 1,400 después del depósito 3,000. Confirme lo que activa cada hito y el tiempo de pago por separado. Un calendario calculado no es un acuerdo firmado ni confirmación de que el dinero llegará a tiempo.
Use este ejemplo Abre los pagos del proyecto con estas entradas.
Revisar el modelo contra el trabajo terminado
En una revisión de planificación regular, compare las horas vendidas, los ingresos recaudados y los gastos con las suposiciones que utilizó. El tiempo separado se sobrepone de las facturas no pagadas y de una brecha de oleoductos; cada una puede pedir una respuesta diferente. Para proyectos de precio fijo, estime la tasa efectiva utilizando horas de entrega efectivas mientras mantiene la administración visible. Actualice el modelo cuando cambie su servicio o volumen de trabajo. Una tarifa útil es una ayuda de decisión en curso, en lugar de un número único para aplicar a cada cliente.