Cómo calcular un umbral de envío libre utilizando el margen de contribución
Calcular un piso económico para el envío libre, comprobar cestas mixtas y descuentos, y medir el resultado más allá del valor promedio del pedido.
Defina por qué el umbral debe pagar
Un umbral de libre manejo es una regla de valor de orden para los clientes, pero su propósito financiero necesita una definición separada. Elija la tasa de contribución de mercadería disponible antes de los gastos de envío y de cumplimiento fijo introducidos, a continuación, elija la cantidad que desea izquierda después. Mantenga el impuesto de paso de los ingresos de mercancías retenidos. No reste el mismo gasto de envío dentro del margen y de nuevo como un coste separado. La calculadora proporciona un nivel económico bajo estas suposiciones. La mejor oferta de clientes todavía depende de la composición de la cesta, los destinos de entrega y el comportamiento de compra observado.
Calcular un 80 umbral de una cesta de hormigón
Supongamos que la mercancía contribuye el 35% de los ingresos antes del envío y el cargo de cumplimiento fijo. Gastos de envío 7, costes de cumplimiento 3, y desea 18 restantes por pedido. Introduzca esos valores con una cesta media de 60 en la calculadora del umbral de envío libre. El umbral es 80 porque (7 + 3 + 18) ÷ 0.35 es igual a 80. En ese valor de la cesta, la mercancía contribuye 28 y el envío más el cumplimiento consume 10, dejando 18. La brecha de la cesta media actual es 20. Esa brecha describe aritmética, no una previsión del gasto del cliente.
| Cesta | Contribución al 35% | Después del envío 7 + cumplimiento 3 |
|---|---|---|
| 60 | 21 | 11 |
| 80 | 28 | 18 |
| 100 | 35 | 25 |
Tarifa y costes fijos permanecen constantes aquí. La mezcla de cestas, descuentos y destinos pueden cambiarlos.
Use este ejemplo Abre umbral de envío libre con estas entradas.
Prueba los artículos que los clientes pueden añadir
Un orden que alcanza los 80 no retiene necesariamente la tasa de contribución del 35% asumida. Si un cliente añade un artículo de bajo nivel, la cesta combinada puede tener una tasa más baja. Al 25%, el mismo costo y el objetivo de la cuota restante requieren 112 de ingresos de mercancías. Por el contrario, una adición de alto nivel puede mejorar la economía de la cesta. Utilice la calculadora del margen de contribución para revisar los productos representativos, luego construir cestas realistas de los datos del pedido. Mira los productos justo debajo del umbral propuesto, porque esas son las cestas más probables de cambiar si los clientes intentan calificar.
Aplicar descuentos antes de comprobar la economía
Una cesta etiquetada 80 antes de un descuento puede retener menos de 80 en ingresos después. Por ejemplo, un descuento del 10% reduce una cesta de 80 a 72. Bajo la tasa simplificada del 35%, 72 produce 25.20 antes del envío y cumplimiento introducido, dejando 15.20 en lugar de 18. La contribución real puede ser menor si los costos del producto permanecen fijos mientras los ingresos bajan. Indique si la regla de calificación orientada al cliente utiliza una cantidad anterior o posterior al descuento y calcula los ingresos retenidos por separado. Compruebe la configuración de la plataforma y el resultado de checkout mostrado en lugar de asumir que esas definiciones coinciden.
Destinos separados y saltos de coste de envío
Un solo coste de envío puede ocultar pedidos caros. Revise los destinos cercanos y remotos, productos voluminosos y canastas que cruzan un peso portador o el límite de tamaño de paquete. Un artículo adicional podría aumentar el envío de 7 a 12, cambiando el umbral a alrededor de 94.29 al mismo margen y la contribución deseada. Ese resultado es redondeado hacia arriba a una cantidad de unidad menor. Usted puede necesitar diferentes ofertas para diferentes zonas de entrega o productos. Los perfiles de envío de las plataformas y las reglas de tarifas afectan la aplicación, así que prueba combinaciones de checkout reales después de configurar una regla en lugar de depender sólo de un escenario de hoja de cálculo.
Use AOV como una descripción de órdenes observadas
La calculadora promedio del valor del orden divide los ingresos de orden definidos sistemáticamente por cuenta del pedido. No establece ganancias ni explica por qué los clientes comprados. Supongamos que los aumentos promedio de 60 a 80 después de la oferta, mientras que los pedidos completados caen de 100 a 70. El ingreso cae de 6,000 a 5,600, a pesar del mayor AOV. Si más clientes ahora califican para el envío subvencionado, la contribución necesita una nueva revisión. Compare el recuento de pedidos, los ingresos retenidos, los costos de cumplimiento y la contribución en períodos comparables. Una canasta promedio más grande es una observación en esa revisión, no la conclusión.
Mantener los costos de adquisición en un cheque separado
Los 18 que quedan después del envío todavía están disponibles para gastos que no fueron incluidos en el modelo. Si necesita publicidad pagada para adquirir el pedido, que el gasto reduce la cantidad restante. Utilice la calculadora de ROAS de ruptura con los ingresos de la cesta y los costos de pedido pertinentes para estimar un techo de publicidad. La sobrecarga fija también necesita financiación. Evite etiquetar el beneficio neto de salida del umbral a menos que se hayan incluido todos los gastos pertinentes y la base contable sea apropiada. Nombrar el resultado con precisión hace más fácil comparar la oferta con su política de envío regular.
Construir una revisión de envío repetible
Guardar la definición del margen, los insumos de costos, el umbral elegido y las cestas representativas antes del lanzamiento. Verifique la regla de salida utilizando un carrito de calificación, un carrito justo debajo de él y un carrito de descuento en cada zona de envío relevante. Después del lanzamiento, compare los subsidios de envío observados y la contribución con las suposiciones originales. Comprueba si los clientes agregan productos útiles, abandonan pedidos o cambian las compras de períodos posteriores. Ajustar el modelo de costo cuando cambios de mezcla de paquetes reales. El cálculo le ayuda a identificar una oferta financieramente compatible para probar; evidencia de pedidos completados le dice si esa oferta logra el resultado deseado.